Técnicas de Negociación
HORARIOS
El curso tiene una duración de 27 horas. Se ofrecen 3 horarios posibles:
Matricula abierta hasta completar grupos, máximo 10 alumnos por aula.
Descuentos para grupos y gestión de los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.
Materiales pedagógicos modernos y prácticos.
El curso tiene una duración de 27 horas. Se ofrecen 3 horarios posibles:
- Lunes a viernes, horario de mañana de 9:30 a 12:30 horas.
- Lunes a viernes, Horario de tarde/noche, de 18:30 a 21:30.
- Viernes de 18:30 a 21:30 y sábados de 9:30 a 13:30 horas.
Matricula abierta hasta completar grupos, máximo 10 alumnos por aula.
Descuentos para grupos y gestión de los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.
Materiales pedagógicos modernos y prácticos.
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Datos del curso
- Tipo:Curso
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Madrid
- Plazas:5
- Precio:395 €
Trescientos noventa y cinco euros. Descuento del 15% para desempleados y estudiantes. Para grupos de empleados de la misma empresa descuento del 10% sobre el precio total del curso. - Duración:27 Horas
Centro donde se imparte
SDS training es una empresa especializada en el ámbito de la Formación, Selección y Consultoría, orientada de manera prioritaria a la obtención de resultados. Su visión de los negocios se basa en la profesionalidad, el compromiso, la honestidad, la disponibilidad y la atención al cliente.
No se conforma co...
No se conforma co...
Gran Vía 71, 2ª Izq
28013 Madrid
28013 Madrid
Destinatarios:
REQUISITOS.
Ninguno específico. El curso va dirigido a todas aquellas personas que, con o sin formación superior, quieran adquirir los conocimientos necesarios para poder afrontar negociaciones con garantías y seguridad.
Ninguno específico. El curso va dirigido a todas aquellas personas que, con o sin formación superior, quieran adquirir los conocimientos necesarios para poder afrontar negociaciones con garantías y seguridad.
Promociones
Todos los alumnos que cursen esta formación tienen derecho a realizar una formación posterior de 6 horas de duración en alguna de las siguientes materias: Comunicación o Liderazgo.
Temario del curso:
1. HABILIDADES DEL NEGOCIADOR
- ¿Por qué habilidades del negociador?
- Comunicación. La escucha activa.
- Presentaciones en público.
- Empatía y asertividad.
2. ASPECTOS EXTERNOS DE LA NEGOCIACIÓN
- Rol del negociador. Estilos de negociación.
-
Variables de la negociación.
- Intereses.
- Necesidades.
- Opciones.
- Necesidad de vender ventajas.
- Tratamiento de objeciones.
- Aplicación de conocimientos en lenguaje no verbal.
- Inteligencia emocional del negociador.
3. LA NEGOCIACIÓN
- Estrategias y tácticas.
- Práctica de la negociación: preparación y planificación.
- Fases y proceso de la negociación.
- Qué no hacer en una negociación. Mitos.
- Cómo alcanzar el éxito en la negociación.
4. EL CIERRE
- Compromiso entre las partes.
- Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.
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