Curso de Técnicas de Negociación
Información del curso
Curso
Presencial
Madrid
12 horas
Precio 160 €
Descripción
- Este curso está orientado a la Negociación eficaz.
Temario
- ¿Qué es negociar?
- Principales razones por las que negociamos.
- ¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
- ¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
- ¿En qué consiste una negociación basada en principios?
- ¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
- ¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
- ¿Cómo preparar la negociación?
- Habilidades del Negociador:
- ¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
- ¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
- ¿Cómo presentar propuestas de forma persuasiva?
- ¿Cómo verificar los niveles de acuerdo?
- ¿Cómo responder a las dudas y objeciones?
- ¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
- ¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
- ¿Cómo cerrar la negociación?
- Practicando la negociación.
Competencias para las que te prepara el curso
Negociación Comercial, Negociación Compras, Negociación Laboral, Negociación de Conflictos, etc.
Destinatarios
- Profesionales de todas las áreas funcionales de empresas y organizaciones, que quieran desarrollar y mejorar sus competencias y habilidades de negociación, para lograr con solvencia sus objetivos en las negociaciones en las que intervienen.
Metodología
Se imparte siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos, simulación de situaciones reales, etc., basados en la práctica profesional.
Idiomas en los que se imparte
Castellano.
Duración
Dos mañanas.
Objetivos
- Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.
- Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.
- Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo.
Titulación obtenida
Diploma certificado por esta entidad.
Perspectivas laborales
Departamento Comercial
Departamento de Compras
Departamento Recursos Humanos.
Promociones
Bonificable a través de la Fundación Estatal (FUNDAE).
Podemos realizar la gestión, sin cargo adicional.
Podemos realizar la gestión, sin cargo adicional.
Precio
Precio 160 €
BONIFICABLE a través de FUNDAE.
Ventajas del curso
Nos avalan, nuestros más de veinticinco años de experiencia aportando soluciones de formación presencial a empresas, de las diferentes áreas del mercado.
Profesorado
Contamos con un equipo de formadores especializados y con contrastada experiencia en el marco de la formación a empresas.
Lugar donde se imparte el curso
C/ Sagasta - Madrid
Horario
De 09:00 a 15:00 h.
Curso de Técnicas de Negociación
Esventia Consultores, S.L.L.
Campus y sedes: Esventia Consultores, S.L.L.
Esventia Consultores, S.L.L.
C/ Sagasta, 8 - 1ª Plta.
28004
Madrid
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