Esventia Consultores, S.L.L.

Curso de Técnicas de Negociación

Esventia Consultores, S.L.L.

Curso
Presencial
10 Horas
  • Madrid
150 €

Curso de Técnicas de Negociación

Descripción

Negociación eficaz.

Temario

  • ¿Qué es negociar?
  • Principales razones por las que negociamos.
  • ¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
  • ¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
  • ¿En qué consiste una negociación basada en principios?
  • ¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
  • ¿Cómo diferenciar los intereses de  las posiciones?
  • ¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
  • ¿Qué obstáculos inhiben la creatividad a la hora de generar opciones?
  • ¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
  • ¿Cómo presentar ofertas?
  • ¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
  • ¿Cómo preparar la negociación?
  • ¿Qué hacer cuando la otra parte no quiere negociar?
  • ¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
  • ¿Cómo cerrar la negociación?
  • Practicando la negociación.
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Competencias para las que te prepara el curso

Negociación Comercial, Negociación Compras, Negociación Laboral, etc.

Destinatarios

Responsables de equipo y personas que necesiten desarrollar sus competencias en el área de la Negociación.

Metodología

Se imparte siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos, simulación de situaciones reales, etc., basados en la práctica profesional.

Idiomas en los que se imparte

Castellano.

Horario/Turno

De 9:00 a 14:00 h.

Plazas

12

Fecha Límite:

Impartición los días 28 de marzo y 4 de abril de 2017.

Duración

Dos martes por la mañana.

Lugar donde se imparte el curso

C/ Sagasta - Madrid

Objetivos


  • Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.

  • Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.

  • Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo.

  • Aprender a interactuar con los otros de un modo más efectivo y positivo.



Titulación obtenida

Diploma certificado por esta entidad.

Perspectivas laborales

Departamento Comercial, Departamento de Compras, Departamento Recursos Humanos, Dirección de Equipos,

Promociones

BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.

Subvencionado


Precio

150 €
BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.

Ventajas del curso

Nuestros veinticinco años de experiencia aportando soluciones de formación presencial a empresas, de las diferentes áreas del mercado, nos avalan.

Sí, me interesa

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Curso de Técnicas de Negociación