Esventia Consultores, S.L.L.

Curso de Técnicas de Negociación

Esventia Consultores, S.L.L.

Curso
Presencial
10 Horas
  • Madrid
150 €

Descripción

Este curso está orientado en la Negociación eficaz.

Temario

¿Qué es negociar?
  • Principales razones por las que negociamos.
  • ¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
  • ¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
  • ¿En qué consiste una negociación basada en principios?
  • ¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
  • ¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
  • ¿Cómo preparar la negociación?
Habilidades del Negociador:
  • ¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
  • ¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
  • ¿Cómo presentar propuestas de forma persuasiva?
  • ¿Cómo verificar los niveles de acuerdo?
  • ¿Cómo responder a las dudas y objeciones?
  • ¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
  • ¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
  • ¿Cómo cerrar la negociación?
Practicando la negociación.
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Competencias para las que te prepara el curso

Negociación Comercial, Negociación Compras, Negociación Laboral, Negociación de Conflictos, etc.

Destinatarios

Profesionales de todas las áreas funcionales de empresas y organizaciones, que quieran desarrollar y mejorar sus competencias y habilidades de negociación, para lograr con solvencia sus objetivos en las negociaciones en las que intervienen.

Metodología

Se imparte siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos, simulación de situaciones reales, etc., basados en la práctica profesional.

Idiomas en los que se imparte

Castellano.

Horario/Turno

De 09:00 a 14:00 h.

Plazas

12

Fecha Límite:

Impartición los días 20 y 27 de noviembre de 2017.

Duración

Dos lunes por la mañana.

Lugar donde se imparte el curso

C/ Sagasta - Madrid

Objetivos


  • Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.

  • Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.

  • Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo.



Titulación obtenida

Diploma certificado por esta entidad.

Perspectivas laborales

Departamento Comercial, Departamento de Compras, Departamento Recursos Humanos.

Promociones

Bonificable a través de la Fundación Estatal. Podemos realizar la gestión, sin cargo adicional.

Subvencionado


Precio

150 €

Ventajas del curso

Nos avalan, nuestros veinticinco años de experiencia aportando soluciones de formación presencial a empresas, de las diferentes áreas del mercado.

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Curso de Técnicas de Negociación

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