Tecnicas de Negociacion
A Directivos y Profesionales que pretendan desarrollar de forma efectiva, su capacidad de negociaci?n y cierre de acuerdos.
Experimentar las diferentes tecnicas de negociacion en el proceso de venta.
Mejorar las habilidades en la negociacion interpersonal y empresarial.
Experimentar las diferentes tecnicas de negociacion en el proceso de venta.
Mejorar las habilidades en la negociacion interpersonal y empresarial.
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Datos del curso
- Tipo:Otros estudios oficiales
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Jaén
- Duración:16 Horas
Centro donde se imparte
ELS CONSULTORES nace con el objetivo de proporcionar servicios integrales respecto al fomento y difusión de la formación, Politicas de Calidad , Prospeccion de Nuevas Oportunidades y Mercados, …, a todos los miembros , presentes y futuros ,del tejido productivo y social : empresas, trabajadores, organizacion...
C/ Arquitecto Berges 1, 2ª Planta
23007 Jaén
23007 Jaén
Destinatarios:
Toda persona interesada en este campo.
Temario del curso:
1. Introduccion.
2. Definicion y caracteristicas de la negociacion.
3. Los dos tipos basicos de negociacion.
1. Negociacion competitiva vs. Negociacion colaborativa.
2. Criterios para elegir el tipo de Negociacion mas adecuado.
4. Un metodo para negociar.
1. El espacio continuo de la negociacion.
2. La preparacion de la negociacion.
3. Actitud y comportamiento durante la negociacion.
4. El intercambio: propuestas y concesiones.
5. El cierre y el acuerdo.
6. Estrategias y tecticas de negociacion.
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