Seminario Técnicas de Negociación Harvard para las compras
La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes. Este conflicto puede generarse tanto en los procesos de comunicación entre personas de la misma organización, como en las relaciones proveedor/cliente. Sea cual sea el ámbito, el proceso negociador buscará el acercamiento de los distintos intereses, con el objeto de alcanzar el acuerdo.
Objetivos
Este curso está especialmente diseñado para profundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento. Para ello, se ofrecerán a los asistentes los conceptos en los que se sustenta la Metodología de Negociación Harvard, y las herramientas metodológicas que le ayuden a desarrollar la habilidad negociadora.
Objetivos
Este curso está especialmente diseñado para profundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento. Para ello, se ofrecerán a los asistentes los conceptos en los que se sustenta la Metodología de Negociación Harvard, y las herramientas metodológicas que le ayuden a desarrollar la habilidad negociadora.
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Datos del curso
- Tipo:Curso
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Madrid
- Lugar donde se imparte:Madrid
- Precio:200 €
Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros. Exalumnos 5% descuento. 190 Euros. - Duración:8 Horas
Fecha de Inicio:23/02/2012 - Horario/Turno:Horario:De 10:00 a 14:00 y 15:00 a 19:00hrs.
Centro donde se imparte
CIL es desde hace años el referente de excelencia en formación logística y a lo largo de los últimos 30 años ha formado a más de 15.000 profesionales que hoy ocupan importantes puestos directivos en las empresas. Asímismo desarrolla numerosos estudios e investigaciones logísticas a instancia de los asociados ...
C/ O'donnell, 34, 4D
28009 Madrid
28009 Madrid
Destinatarios:
Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.
Promociones
La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.
Temario del curso:
1.Comunicación y Negociación.
2.Necesidad de negociación en escenarios actuales.
3.Introducción al concepto de negociación.
4.Negociación dramática.
5.Premisas y objeto de negociación.
6.Actitudes e intereses.
7.Personas y problemas.
8.Ámbitos de la negociación.
9.El perfil del negociador.
10.Preparación (estrategia del ajedrez).
11.La búsqueda del BATNA-MAPAN como alternativa.
12.Proceso negociador.
13.Etapas del proceso negociador.
14.Planteamiento del conflicto de intereses.
15.El arte de las cesiones.
16.Escucha activa y verbalización.
17.Búsqueda de soluciones.
18.Resolución del conflicto.
19.Los 5 puntos clave.
20.Los 10 grandes errores.
21.Apoyo de la ?nube de conflicto? de Goldratt.
22.Prácticas de negociación.
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