Seminario Como Negociar la contratación de servicios de paquetería y grupaje
Para lograr una reducción de costes en nuestras expediciones de paquetería y grupaje, es imprescindible en nuestra negociación convertirse por unas horas en un especialista. Con este seminario te prepararemos para enfocar tus negociaciones de forma profesional y puedas identificar con tu proveedor oportunidades en ahorro de costes.
Datos del curso
- Tipo:Curso
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Bilbao (Vizcaya)
- Lugar donde se imparte:Bilbao
- Precio:200 €
Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros. Exalumnos 5% descuento. 190 Euros. - Duración:8 Horas
Fecha de Inicio:03/05/2012 - Horario/Turno:Horario:De 10:00 a 14:00 y 15:00 a 19:00hrs.
48008 Bilbao (Vizcaya)
Promociones
Temario del curso:
1. Introducción¦1.1 ¿Cómo esta organizado un transportista de paquetería y grupaje nacional? ¿Cuál es la diferencia entre servicio de grupaje, paquetería y urgente? ¿cómo se organizan si la distribución es a nivel europeo?.
¦1.2 Estudio de medios, servicios y garantías. ¿Proveedor o socio estratégico?.
¦1.3 Análisis comparativo entre una oferta numérica y una oferta de servicio.
¦1.4 Criterios a adoptar en tu elección de proveedor de transporte.
¦1.5 Análisis de mis ?drivers? de coste. ¡Identifícalos!
¦1.6 El valor de la información y la ética en las relaciones contractuales
¦1.7 Análisis del valor añadido de un servicio de transporte en mi mercado.
2. Conceptos Técnicos Que Analizará Mi Proveedor¦2.1 Variables de análisis para valorar un servicio de distribución: La tipología y la masa crítica.
¦2.2 Estacionalidad.
¦2.3 Zona geográfica.
¦2.4 Tipo de destinatario.
¦2.5 Valor de mercancía.
¦2.6 Tipología del producto y su embalaje.
¦2.7 Número de albaranes por expedición.
¦2.8 Numero de bultos por albarán.
¦2.9 Numero de kilos por bulto.
¦2.10 Codificación.
¦2.11 Servicios customizados, franjas horarias, urgentes, especiales? etc.
¦2.12 Cuestiones estratégicas internas.
¦2.13 Niveles de calidad y certificaciones.
3. Qué Tipo de Oferta podría Plantearme mi Proveedor¦3.1 Precio mínimo y precio por kilo.
¦3.4 Precio mínimo y precio por m3.
¦3.5 Precio por bulto o palet.
¦3.6 Precio por metro lineal de camión.
¦3.7 Precio por baremos geográficos y escalados en kilogramos.
¦3.8 Personalización de tarifas. Mix óptimo.
¦3.9 Otras opciones menos frecuentes: Precio ?on the spot? o ?last minute?, open book, ad valorem.
4. La Negociación¦4.1 Preparar la negociación según los objetivos marcados. 5 pasos que no debes olvidar.
¦4.2 Cómo medir la calidad del servicio. Indicadores de gestión pactados.
¦4.3 Beneficios de la mecanización y la codificación de bultos. ?win to win?.
¦4.4 Cómo abordar las incidencias posteriores a la firma del acuerdo por ambas partes y la cobertura legal.
¦4.5 Proceso de negociación.
¦4.6 Cierre del acuerdo.
5. Práctica¦5.1 Casos prácticos. Negociación sobre un caso real y varias casuísticas.