Programa Superior de Política sanitaria y Relaciones Institucionales

MODULO I
POLÍTICA SANITARIA, ANÁLISIS DEL ENTORNO Y SU ORIENTACIÓN A LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

Entorno sanitario
Tendremos que establecer el marco dónde opera el sector. El modelo sanitario español en el contexto europeo y mundial, las principales tendencias de futuro y profundizaremos en cómo es el mapa sanitario y las competencias que desarrolla, quién es quién en las IISS y cuales sus funciones. Flujos de relación entre los agentes del sistema sanitario. Decision Makers, payers e influencers. Su diversidad y dinámica en un entorno incierto y cambiante. Como anticiparnos y prever los cambios.

Dirección estratégica y entorno competitivo.
El objetivo principal será el entender la labor de los directivos como principales artífices de la formulación y ejecución efectiva de la estrategia competitiva de sus empresas.
- Innovación Estratégica y Gestión de Stakeholders. Cómo construir el Mapa de Stakeholders del sector sanitario.
- Análisis del Cambio y planes de acción de los Stakeholders.

Sanidad Pública: Las Administraciones Sanitarias.
Funciones y responsabilidades, sostenibilidad del sistema, prioridades sanitarias: cobertura, prestaciones, gratuidad.
Recursos, y gestión. Financiación, capacidad de decisión y competencias. Políticas presupuestarias: consejo interterritorial del SNS.

Organización Sanitaria.
Recursos públicos y su gestión:
- Nuevas fórmulas de gestión del primer nivel asistencial: la Atención primaria y su futuro.
- El gran debate visto por los profesionales: sanidad pública o privada. Sanidad pública con gestión privada.
- El Futuro del hospital.
La gestión de pacientes en la Sanidad privada: Nuevos retos.

Las nuevas Tecnologías médicas como herramienta de creación de valor.
Las Relaciones institucionales claves para la implantación exitosa de las tecnologías médicas: los nuevos protagonistas.

MÓDULO II.
EL DEPARTAMENTO DE RRII. EL USO CREATIVO Y RENTABLE DE LAS RELACIONES INSTITUCIONALES.

Fijación de precios y financiación pública de medicamentos.
Estrategias de gestión de precios y financiación pública y su impacto en el negocio. Medidas de contención del gasto farmacéutico. Evaluación y flujo de medicamentos.

Los nuevos stakeholders y las nuevas relaciones institucionales.
La gestión de los nuevos financiadores ante un sector descentralizado. Medidas sobre la Oferta y medidas sobre la Demanda. Las políticas sanitarias regionales y el papel de los responsables del área de relaciones institucionales de las empresas. Estrategias de éxito.

Health Economics: nuevos planteamientos.
Los atributos clínicos de un medicamento y su traducción en impacto económico. Diferentes enfoques para alcanzar la eficiencia. Tecnologías sanitarias versus medicamentos. La comparación entre los tres enfoques de análisis de eficiencia: coste-efectividad, costeutilidad, y coste-beneficio. La modelización de las enfermedades crónicas: el gasto farmacológico y los ahorros potenciales en inputs médicos. Casos prácticos.

Acceso al mercado.
Estrategias de acceso basadas en la eficiencia. Prácticas de éxito para la construcción de los mejores departamentos de Market Access. “frenadores” y “aceleradores” del acceso a los mercados.

Estrategias y medidas para la gestión del riesgos y eficiencia del gasto farmacéutico.
Compartir riesgos con los proveedores de servicios sanitarios e industria farmacéutica. Las relaciones del sector con las CCAA: ¿qué espera el financiador?

Comunicación y Lobbying en el sector sanitario.
Comunicación a Pacientes y Asociaciones de Pacientes. Relaciones estratégicas con Asociaciones Profesionales y Grupos de Presión. El trabajo con la Comisión Europea y con el Parlamento. Los Procesos de decisión.

Cómo incrementar el valor interno del área de Relaciones Institucionales.
Planificación Estratégica e integración dentro del área corporativa y del Business Plan de la compañía.

Networking en el entorno sanitario.
Principios básicos del Networking. Uso práctico de las redes sociales Creación y diseño de un mapa WIW.

MÓDULO III.
NUEVOS TIEMPOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS Y PRODUCTOS BIOMÉDICOS.
DEPARTAMENTOS DE SOPORTE AL NEGOCIO.

Análisis financiero y de costes.
Interpretar correctamente los datos financieros de una empresa nos ayudará a ser un gestor más global y poseer un mejor entendimiento del negocio.

Marketing Intelligence.
Desarrollo de un Sistema de inteligencia de Marketing teniendo en cuenta el nuevo entorno. Marketing situacional. ¿Cómo liderar estrategias de crecimiento?

Marketing Customer focus Strategy.
- Nuevo Marketing estratégico. La importancia del market access dentro del Marketing estratégico. Segmentación y targeting del universo de stakeholders.
- Del Plan de Marketing orientado al producto, al Stakeholder Marketing Plan.

Pharma sales force.
- Optimización, efectividad y ROI. La legislación de la nueva visita médica, call centers, Internet, Venta Consultiva: la focalización al cliente.
- El nuevo vendedor/emprendedor generador de oportunidades.
- Planes comerciales por vendedor. Estrategias de visita.
- CRM vs ETMS, ¿cómo hacer para que el vendedor no los considere solo herramientas de control?

Medical affairs.
Medical scientifici liaison manager. Medical Education.

Análisis de las dinámicas y las redes de influencia entre las partes interesadas en el terreno de las ventas.
- Alinear las estrategias de ventas, MK y Médico para crear clientes fieles y sostenibles.
- La relación entre la fuerza de ventas, los Key Accounts y los responsables locales de relaciones institucionales.
- La figura del Key Account Manager: La adaptación de la fuerza de ventas al nuevo modelo de negocio y a las complejas redes de influencia en el proceso de ventas.
- El concepto de partnership.

Nuevos modelos organizativos y nuevos perfiles profesionales que se adapten al nuevo entorno del mercado de la salud.

MÓDULO IV.
DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS.

- Gestión del cambio y de equipos de alto rendimiento.
- Negociación. La negociación con los grandes proveedores de servicios de salud.

MÓDULO V.
COMPARTIENDO PRÁCTICAS DE EXCELENCIA CON LOS STAKEHOLDERS. CICLO DE CONFERENCIAS.

A lo largo del programa, visitarán el aula importantes representantes de lo que hemos llamado “nuevos stakeholders” para compartir sus experiencias de éxito y su visión de futuro en cuanto a las nuevas relaciones dentro del sector. Entre otros, contaremos con destacados representantes de:
- Ministerio de Sanidad y Política Social.
- Comunidades Autónomas.
- Asociaciones de Pacientes.
- Asociaciones europeas de Colectivos profesionales Médicos.
- Industria innovadora.
- Medios de comunicación.
Que proporcionarán una información básica para ir construyendo un plan estratégico y de comunicación a lo largo del programa.