Programa de Desarrollo en Dirección Comercial y Ventas

Las exigencias del mercado y de la sociedad, así como la transformación de la empresa española y multinacional, la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obligan a los actuales y futuros profesionales de las ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.



La dirección comercial ha de innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo.

OBJETIVOS

El objetivo de esta formación es aportar a los asistentes una visión global de la dirección comercial trabajando las diferentes estrategias empresariales formando a sus asistentes en el diagnostico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes además de potenciar su rol directivo en la organización comercial.





CARACTERÍSTICAS

CONTENIDO

Se trabajará con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan comercial y de ventas acorde a los objetivos y estrategias empresariales.

Asimismo, desarrollará el conocimiento y mejora de las habilidades y capacidades necesarias para la negociación en diferentes niveles.

MÉTODO

El proceso metodológico está orientado al aprendizaje activo mediante un enfoque eminentemente práctico, a través de ponencias de profesionales de prestigiosa trayectoria que combinan la exposición de experiencias y conceptos con el trabajo en equipo y el análisis de casos reales.

PROFESORADO

Integrado por destacados profesionales del prestigio procedentes del mundo de la empresa y que cuentan con una dilatada experiencia docente.

SISTEMAS DE CALIFICACIÓN

Se realiza de forma continua y personalizada con la resolución de test, ejercicios y casos prácticos planteados por los formadores para cada uno de los módulos.

HORARIO Y SEDES


El programa tiene una duración de 200 horas que se desarrollara en seminarios de octubre a mayo los viernes de 16:00 a 21:00h y sábados de 9:00 a 14:00h en la sede de FENA en Gijón, C/Francisco Tomás y Valiente, 1.




DERECHOS DE INSCRIPCIÓN


El precio total del Programa son 3.600 € que incluye la asistencia a las sesiones presenciales, documentación y un Netbook o similar por cada MBA realizado.



FENA Business School permite la posibilidad de pagos diferidos así como la posibilidad de financiación con distintas entidades financieras. Además, FENA Business School colabora con su empresa en la tramitación de las subvenciones de la Fundación Tripartita de forma gratuita (Toda la documentación necesaria para la gestión de la bonificación debe ser presentada con 15 días de antelación al inicio del curso. En caso contrario, FENA Business School se reserva el derecho de no gestionar dicha bonificación de forma gratuita).

TITULACIÓN


Los participantes que superen con éxito el programa cumpliendo con el nivel de asistencia mínimo exigido (80% de las sesiones) y las pruebas objetivas planteadas durante el curso obtendrán el Diploma de “Programa de Desarrollo en Dirección Comercial y Ventas” expedido por FENA Business School.

La estructura modular de FENA Business School en el área de Executive Education permite a los participantes la obtención del título individual de este programa así como complementarlo con la realización del Programa de Desarrollo de Directivos obteniendo de esta forma la titulación de “MBA Executive Especializado”