POSTGRADO SUPERIOR DE DIRECCION DE VENTAS
Postgrado Superior de Dirección de Ventas. Con el curso de dirección de ventas aprenderás a gestionar un equipo de ventas, gestionar un plan de ventas. Está orientado a profesionales senior.
Presentación
Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.
Formar a los asistentes en el diagnóstico creación y desarrollo de equipos de ventas eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan eleborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales
Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
Presentación
Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.
Formar a los asistentes en el diagnóstico creación y desarrollo de equipos de ventas eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan eleborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales
Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
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Datos del curso
- Tipo:Posgrado
- Modalidad:Presencial
- Lugar:BARCELONA
- Precio:Consulta las ayudas a la formación.
- Duración:5 Meses
Inicio: 09/11/2012 Final: 04/05/2013
Horario: Viernes de 16:00 a 21:00 horas y sábados de 9:00 a 14:00 horas.
Centro donde se imparte
El ISM-ESIC Barcelona es el único centro especializado en Marketing, Comunicación y Ventas. Diecinueve años de experiencia y más de 10.000 ex alumnos nos avalan, así como la satisfacción de las mejores empresas que nos han confiado la formación de sus empleados. Nuestra evolución y resultados confirman nues...
Santalo, 36-38 Edif. "Las Américas"
08021 Barcelona
08021 Barcelona
Destinatarios:
Currículum
El Postgrado Superior de Dirección de Ventas de ESIC está estructurado para responder a las claves fundamentales que necesita para su desarrollo la DIRECCIÓN DE VENTAS:
TITULACIÓN OBTENIDA:
Postgrado Superior de Dirección de Ventas por ESIC.
El Postgrado Superior de Dirección de Ventas de ESIC está estructurado para responder a las claves fundamentales que necesita para su desarrollo la DIRECCIÓN DE VENTAS:
- Competencias estratégicas y directivas.
- Organización de estructuras comerciales.
- Análisis y decisiones económicas financiaras.
- Liderazgo de equipos.
- Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
TITULACIÓN OBTENIDA:
Postgrado Superior de Dirección de Ventas por ESIC.
Promociones
Coste y ayudas económicas
- Sistema de pago fraccionado.
- ISM tiene concertados préstamos de estudios en condiciones ventajosas con diversas entidades financieras
- Becas y ayudas a la formación
- Bonificación de formación a las empresas a través de la Fundación Tripartita
- Bolsa de trabajo y/o practicas en empresas remuneradas
Matrícula y trámites de admisión
El Postgrado Superior de Dirección de Ventas de ESIC está orientado a aquellos profesionales que, con experiencia en funciones comerciales, se encuentra en proceso de promoción interna o, ya ocupando cargos de dirección comercial, quieran mejorar la competitividad profesional y fomentar una extraordinaria red de contactos de alto nivel empresarial.
PROCESO DE ADMISIÓN
Solicitar entrevista con el Departamento de Admisiones donde se valorará el perfil profesional de cada candidato, además de las expectativas y motivaciones personales y profesionales:
- Cumplimentar la solicitud de admisión
Temario del curso:
01. EL ÁREA COMERCIAL EN LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
02. LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
03. MODELOS DE VENTA POR SECTOR DE ACTIVIDAD
04. PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS
05. EL MARKETING EN LA DIRECCIÓN DE VENTAS
06. LA GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS
07. LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS
08. EL PLAN DE VENTAS
Nº de horas lectivas: 180 horas (presenciales)
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