ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Barcelona)

Posgrado Superior en Dirección de Ventas - PSDV (Blended Learning)

ESIC, BUSINESS&MARKETING SCHOOL (Barcelona)

Posgrado
Semi-presencial
  • Barcelona
6.000 €

Posgrado Superior en Dirección de Ventas - PSDV (Blended Learning)

Descripción

El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:



  • Competencias estratégicas y directivas.

  • Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.

  • Capacitación en análisis y toma de decisiones económico financieras.

  • Liderazgo de equipos.

  • Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.

  • En entornos empresariales altamente competitivos como los actuales, la dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías.



En definitiva, el PSDV es un programa en el que se desarrollan las habilidades necesarias para dirigir equipos comerciales de forma eficiente, mediante el intercambio de experiencias con otros profesionales y la aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas aprendidas.


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Temario

Programa
  • Módulo 1: El área comercial en la organización de la empresa
  • Módulo 2: La gestión económico-financiera de la dirección de ventas
  • Módulo 3: La dirección del equipo de ventas
  • Módulo 4: Previsión de ventas y fijación de objetivos
  • Módulo 5: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas
  • Módulo 6: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial
  • Módulo 7: El marketing en la dirección de ventas
  • Módulo 8: Las habilidades del director de ventas
  • Módulo 9: Plan de ventas

Destinatarios

Los alumnos que optan por cursar el Programa Superior en Dirección de Ventas de ESIC son profesionales comerciales y gestores de negocios con capacidad analítica y de gestión. Recomendamos un nivel de conocimiento y experiencia en el trato con clientes así como haber desarrollado estrategias empresariales y tener experiencia en campos como la planificación y comunicación empresarial.



El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:





  • La gestión de un territorio, zona o región.

  • Canales directos o indirectos.

  • La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

  • Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.

  • Servicios postventa.




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Horario/Turno

Viernes y sábados 16-21 / 9:00-14:00.

Duración

Inicio: 05/05/2017.
Fin: Octubre 2017.

Objetivos



  • Aportar una visión global de la Dirección de Ventas.

  • Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes.

  • Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

  • Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en la cuenta de resultados.

  • Potenciar su rol directivo en la organización comercial.




Titulación obtenida

Postgrado Superior de Dirección de Ventas de ESIC

Promociones

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Precio

6.000 €

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