Curso para obtener Titulación Oficial de Agente Comercial con Acreditación Universitaria de la UOC

Escuela Superior de Ventas ESVEN

Curso
Semi-presencial
  • Barcelona
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Curso para obtener Titulación Oficial de Agente Comercial con Acreditación Universitaria de la UOC

Descripción

 La Escuela Superior de Ventas imparte desde el año 2009 un Curso Oficial de Agente Comercial con acreditación de la Universidad  Abierta de Cataluña (UOC).

 

Temario

1ª Sesión: gestión comercial (4 horas)
  • Situación actual del mercado
  • Control de la actividad comercial
  • El Networking profesional
  • Concertar visitas comerciales con éxito
  • Estructura de la llamada
  • Tipología de compradores
2ª Sesión: habilidades comerciales (4 horas)
  • Estructura del proceso de venta
  • Técnicas de venta
  • Negociación
  • Comunicación no verbal
  • Marketing y nuevas tecnologías
  • Principios del Marketing electrónico
 
Parte online: (17 horas)
  • Tipo de venta
  • Tipo de comercial
  • Origen histórico del comercio
  • Sistemas de gestión comercial
  • Planificación comercial
  • Organización del equipo de ventas
  • Delimitación de las zonas de venta
  • Planificación de las visitas
  • Diseño de rutas de argumentación
  • Etapas del proceso de venta
  • Fases de la entrevista
  • Lenguaje evitar en una venta
  • Objeciones y cómo rebatirlas
  • Técnicas de negociación eficaces
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Destinatarios

Personas que quieran ejercer como Agentes y Mediadores Comerciales

 

Metodología

Para la obtención de la Titulación privada ESVEN:
Formación presencial con apoyo de prácticas
8 horas, distribuidas en 2 sesiones de 4 horas.
Para la obtención de la Titulación con acreditación de la UOC:
Blended learning. 32% formación presencial y 68% formación online.

Duración

25 horas. 8 horas presenciales, distribuidas en 2 sesiones de 4 horas y 17 horas online.

Lugar donde se imparte el curso

Casp, 130
08013 Barcelona

Objetivos

 Acreditar a los Profesionales Comerciales con el fin de obtener una Titulación Oficial o bien privada o bien con acreditación universitaria a través de la Universidad Abierta de Cataluña

 

Titulación obtenida

Los alumnos que aprueben el curso obtendrán dos certificados uno del ESVEN y uno de la UOC (la titulación UOC es equivalente a un crédito universitario oficial).

Subvencionado


Precio

El COACB subvenciona parte del curso a los colegiados, quedando la parte presencial por 50 y la parte online por 90.

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