Curso de Nunca más llamada fría

Curso
On-line
5 horas
Precio 99 €

Descripción

Llamada fría es la situación que se produce cuando un vendedor llama a un cliente, con la presión por conseguir vender.
En este videocurso online vas a aprender a evitar la famosa llamada fría. El teléfono es uno de los medios más efectivos para cazar nuevos clientes sin embargo pocos lo utilizan de manera sistemática y es que claro, oír "no" "no" "no" una y otra vez no es algo que nos llene de júbilo y satisfacción.
¿Sabías que el 85% del nuevo negocio generado en una economía va a parar al 5% de los vendedores que domina el arte de la llamada fría?
En este videocurso aprenderás a aumentar tu facturación, cazar nuevos clientes, vender más. Te enseñará a cómo hacerlo usando el teléfono y eliminando el miedo y rechazo a hacer llamadas frías. ¿Cómo elliminar el miedo y el rechazo? Simplemente porque cuando tomes este videocurso nunca más tendrás que hacer llamadas frías. Yo te enseñaré cómo. 

Temario

Resetea tu sistema operativo mental
  • Llamada fría vs prospección06:03
  • ¿Miedo? ¿Pero qué es el miedo?05:04
  • Cómo gestionar el miedo03:14
  • Cambia de actitud02:53
  • Humanizar a tu interlocutor02:07
  • No se trata de ti00:59
  • El objetivo de la prospeccion01:21
  • Compra de parte del cliente01:00
  • Crea posibilidades y olvídate de las expectativas03:38
  • Sepárate del resultado04:13
  • Céntrate en el presente02:59
  • Resumen02:48
  • Ejercicios01:01

Preparando tu estrategia
  • ¿Por qué debería hablar contigo?09:04
  • Pregunta a tus clientes03:50
  • Identifica el pain para vender03:51
  • Testea si tienes argumentos de venta ¡IRRESISTIBLES!02:56
  • Aprende a definir tu propuesta única de venta08:41

Creando tu propio sistema de prospección
  • Crea tu sistema de prospección07:04
  • Crea tu sistema de prospección II05:52
  • Crea tu sistema de prospección III06:48
  • Ejemplo 1 de creación de sistema de prospección07:27
  • Ejemplo 2 de sistema de prospección04:47
  • Cómo planificar la agenda02:46
  • Cómo escribir una carta de venta de alto impacto11:29

Planning de pre-llamada
  • Aspectos a tener en cuenta antes de llamar08:27
  • El gran reto ¿lo aceptas?02:40
  • Consejos de prellamada11:07

Tipos de prospectores
  • El intimidador05:16
  • El placentero o adulador04:00
  • El perfeccionista02:45
  • El pontificador02:19
  • El sprinter02:54
  • El educador01:38
  • El asesor03:23

La llamada de prospección
  • 7 pasos maestros para hacer una gran llamada de prospección15:00
  • Ejemplo de llamada de prospección07:27

Objeciones del cliente ¡bienvenidas sean!
  • Aprende cómo las objeciones te ayudan a vender09:15
  • Preguntas respondedoras que desarman al objetor12:39
  • ¿Enviamos toda la información? Nooooo!!!06:43

Cómo hacerte "amigo" de la secretaria
  • Habilidades personales para incorporar a la secretaria al proceso de venta16:28

Bloque 9: 3, 2, 1... Contacto!
  • Cómo y para qué realizar seguimiento al prospecto16:05

Si lo puedes medir, lo puedes gestionar
  • Los 4 pasos para crear objetivos retadores y conseguibles10:53
  • Si lo creas en tu mente, lo crearás en la realidad: visión.06:15
  • Cómo medir y gestionar tus resultados o progresos12:24

Agradecimiento
  • Agradecimiento02:30

Actualización septiembre 2015
  • Cómo conseguir que tus posibles clientes te sigan y quieran saber más de ti y tus productos18:17
  • La estrategia revelada para nunca más hacer ni llamadas ni visitas frías

Metodología

El modelo de estudio se centra en aplicar la mejor experiencia formativa alrededor del video y mejorarla con servicios que refuercen y mejoren la experiencia del alumno, mediante un método de auto-aprendizaje tutorizado y guiado en todo momento por la plataforma, el profesor y la comunidad. Creación de Notas asociadas a cada capítulo y bloque. Servicio de Preguntas y Respuestas. Ejecución de Proyectos por módulo y PFC. Comunicación directa con alumnos y por grupos. Exámenes y/o controles parciales y totales. Documentación adicional de refuerzo. Servicios de mejora asociados al video: tamaño, resolución, velocidad, etc. Acceso multiplataforma, 24x7 y de por vida.

Duración

48 videocursos.

Titulación obtenida

Certificado disponible.
Curso de Nunca más llamada fría
Tutellus
Campus y sedes: Tutellus
Tutellus
C/ Gandía, 1. Madrid Madrid
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