MOTIVACIÓN DE VENTAS FRENTE A LA CRISIS
Formar y motivar a los participantes en un momento en que el mercado está difícil y en el que ellos han de ser los artífices de impulsarlo con tenacidad, creatividad y actitud positiva. Entendemos que la motivación de los equipos comerciales en las empresas es CLAVE para el soporte y recuperación económica de cada empresa y del tejido empresarial en general.
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Datos del curso
- Tipo:Formación in-company
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Madrid
- Lugar donde se imparte:Instalaciones del Cliente.
- Plazas:12
- Precio:1.300 €
BONIFICABLE HASTA EL 100%. Precio para grupo de hasta doce participantes (consúltenos otras opciones, nos adaptamos a sus necesidades). - Duración:8 Horas
Un día completo. - Fecha Límite: Tanto el lugar como las fechas y horarios de impartición se acordarán con el cliente.
Centro donde se imparte
Somos una consultoría comercial, especializada en PYMES que llevamos desde 1990 ofreciendo nuestra experiencia en formación comercial, consultorías y selección de personal.
Disponemos de cursos y seminarios en ventas, negociación, dirección, servicio al cliente, presentaciones,...
Disponemos de cursos y seminarios en ventas, negociación, dirección, servicio al cliente, presentaciones,...
C/ Caridad, 7
28007 Madrid
28007 Madrid
Destinatarios:
Profesionales de la venta.
Objetivos:
Profundizar en técnicas comerciales que ayudarán a los participantes a afrontar el mercado con el objetivo de lograr crecimiento de ventas, frente a las caídas registradas a causa de la crisis.
Metodología:
Se imparte siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos, simulación de situaciones reales, etc., basados en la
Profesorado:
Contamos con un equipo propio de formadores con amplia experiencia en el marco de la formación a empresas, tanto en técnicas y habilidades de dirección como en estrategias comerciales.
Titulación obtenida:
Diploma certificado por esta entidad.
Promociones
BONIFICABLE HASTA EL 100%.
Competencias para las que te prepara el curso
Profundizar en técnicas comerciales que ayudarán a los participantes a afrontar el mercado con el objetivo de lograr crecimiento de ventas, frente a las caídas registradas a causa de la crisis.
Temario del curso:
Dificultades del comercial en momentos de crisis. (Exposición personal de cada participante).
Importancia de la prospección de nuevos clientes y de la adecuada gestión de la cartera de clientes.
Concertación de entrevistas en la prospección de clientes.
Contextualización del cliente y diagnóstico de posibilidades comerciales.
La argumentación persuasiva.
Neutralizar las objeciones.
Proactividad en los cierres de venta.
Introducción de nuevas referencias: Venta Cruzada.
Mentalización ante la situación de crisis: propuestas de mejora. (Exposición personal de cada participante).¿Te interesa este curso?
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