MBA Online Marketing y Ventas
Duración 14 Meses
Próximas Convocatorias: octubre, febrero y junio.
Titulación MBA Conjunta Escuela Negocios Universidad San Pablo CEU y el Instituto Europeo de Posgrado
El MBA Especialidad Marketing y Ventas te capacita para adquirir una visión global e integradora de la gestión de empresas, especialmente de aquellas que tienen un marcado carácter comercial (compañías de gran consumo, etc).
¿Cuáles son los objetivos del programa?
El objetivo del MBA Especialidad Marketing y Ventas, es formar directivos de alto nivel, capaces de tomar decisiones creativas y reales, para afrontar los retos, cada vez más complejos y cambiantes del mundo de la empresa, especialmente de aquellas cuya vinculación con las funciones de Marketing y la Dirección Comercial, es primordial.
¿Por qué elegirnos?
La metodología on line de aprendizaje se basa en el ?Método del Caso?, lo que garantiza una formación práctica y de participación de los alumnos, enfocada en la resolución de problemas y no sólo en la adquisición de conocimientos. El claustro de profesores, está formado por docentes y profesionales del mundo de la empresa con amplia experiencia en las materias impartidas y reconocido prestigio. La formación personalizada del Instituto Europeo de Posgrado, permite el seguimiento diario del alumno y el apoyo permanente por parte de los tutores a través de una planificación semanal de actividades.
Proceso de admisión:
El proceso de admisión par el MBA Especialidad Marketing y Ventas, tiene como finalidad asegurar que las necesidades formativas de nuestros alumnos, se adecúan al programa elegido.
Proceso de admisión
Para cada convocatoria se realiza el siguiente proceso de admisión, en base a una selección de alumnos para las plazas limitadas ofertadas:
1.Los asesores comerciales de IEP informarán al candidato sobre todas las cuestiones relativas al programa así como del proceso y condiciones de admisión (Condiciones de Financiación, Becas,etc.).
2.El candidato deberá cumplimentar el ?formulario de admisión?, que le será remitido, y enviarlo a IEP junto con la siguiente documentación: opción descargar formulario de admisión
Currículum vitae
Titulación Universitaria
3.Una vez recibida la documentación, se convocará al candidato a una entrevista telefónica, para completar el proceso de evaluación.
4.El Comité de Admisiones estudiará el expediente y en un plazo aproximado de una semana recibirá su certificado de admisión, si es apto, que le concede la plaza para estudiar el programa.
5.5. Una vez recibido el certificado de admisión, el alumno deberá formalizar su matriculación.
Metodología:
Formación on line, ?Método del Caso?
El Instituto Europeo de Posgrado utiliza una metodología para el MBA Especialidad en Marketing y Ventas basada en el modelo de formación on line a través del empleo del ?Método del Caso?, se trata de aprender haciendo o lo que es lo mismo ?learning by doing?.
La metodología que utilizamos se estructura en el siguiente flujo de adquisición de conocimientos teórico-prácticos:
Situación de negocio (Formación teórica e información práctica de situaciones empresariales)
Identificación de problemas (análisis individual y trabajo grupal)
Movilización de conocimiento (búsqueda de soluciones prácticas)
Informe de decisiones y medidas adoptadas (evaluación)
Proximidad y personalización
El programa está estructurado y planificado para que el alumno tenga programado semanalmente todas las actividades académicas a desarrollar, siempre con el apoyo y seguimiento permanente de los profesores y tutores. De esta manera obtenemos un alto nivel de satisfacción y de finalización de alumnos.
Sistema de evaluación
Acorde a nuestra metodología la evaluación es fundamentalmente práctica y continua, para lo cual utilizamos los siguientes mecanismos:
Ejercicios prácticos programados
Trabajos individuales y grupales
Participación en actividades
Proyecto de fin de máster
Datos del curso
- Tipo:Máster
- Modalidad:On-line
- Precio:8.185 €
Precio con beca 35%: 5320 euros.
A través de su plataforma On-Line se imparten cada año más de 1.000.000 de horas de formación a alumnos de diversas na...
28109 Alcobendas (Madrid)
Formación previa: Titulado universitario Superior.
Experiencia: Para la correcta asimilación de los contenidos se recomienda contar con al menos tres años de experiencia profesional.
Promociones
El Instituto cuenta con un programa de becas que puede llegar a cubrir hasta el 35% del coste de la matrícula. En cada convocatoria se ofertan un número limitado de becas en base a la situación personal, profesional y económica de los candidatos. Para su adjudicación, se sigue un riguroso orden de solicitud.
Financiación
Existen también condiciones especiales de financiación, promovidas por ambas Instituciones, con el fin de ayudar a los alumnos a asumir el coste del curso a través de un sistema de pagos aplazados mediante cuotas mensuales cómodas y adaptadas a las necesidades de los alumnos.
Temario del curso:
1. Dirección General
Abarca los cursos de Estrategia Competitiva y Marketing Estratégico.
La labor directiva precisa de habilidades políticas y técnicas que conduzcan a hacer planes de acción gobernables que tengan en cuenta la empresa como un todo, de modo coherente y completo. Éste área aúna conocimientos de las demás áreas y da consistencia a todo el Programa.
2. Dirección Financiera y de Control
Integra los cursos de Contabilidad Financiera para la Dirección Comercial, Análisis de Costes para la Toma de Decisiones y Análisis Financiero. Se abordan los cursos desde la perspectiva de la persona que debe trabajar con la información contable, elaborar previsiones, establece sistemas de costes y control, etc., de tal manera que tenga una visión integral y útil para la toma de decisiones.
3. Dirección Marketing
Comprende los cursos de Decisiones de Producto-Precio, Investigación de mercados, Estrategias de Comunicación I y II y Nuevas Estrategias de Marketing y Ventas.
Una empresa podría tener éxito con procesos deficientes, una gestión de tesorería inadecuada e incluso con un producto obsoleto. Pero no puede funcionar sin clientes. El cliente es lo único imprescindible, el principio, el fin y la razón de ser de la empresa. Captar, retener, fidelizar y aumentar la relación de valor con el cliente. Esto es lo verdaderamente importante. Esta área incluye decisiones de marketing operativo, internacional, trade marketing, e-commerce, etc.
4. Dirección de las Operaciones y la Tecnología
Incluye el curso de Logística y Servicio. Desarrollo de la capacidad y habilidad directiva de entender los principales elementos que intervienen en el diseño de los procesos, y de analizar la coherencia de las distintas decisiones que los conforman y su impacto en los indicadores de rendimiento de la empresa.Esta área incluye cursos de fundamento y gestión de los procesos competitivos y gestión de proyectos.
5. Dirección Marketing Internacional
Comprende el curso de Marketing Internacional. Se entrena al participante en la observación, diagnóstico y tratamiento de comportamientos individuales y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los organizativos sin conculcar la dignidad de las personas ni la eficiencia empresarial.
6. Dirección de Personas en las Organizaciones
Abarca el curso de Comportamiento Humano en La Organización. Las empresas que operan en un ámbito internacional, tienen características particulares que hacen su gestión comercial más compleja. Aprender a entender y tratar estas diferencias permite incrementar los resultados de las mismas, reduciendo los riesgos inherentes a su negocio.
7. Dirección Comercial
Abarca los cursos de Gestión y Planificación de Ventas, Distribución Comercial y Canal de Distribución: Gestión y Comunicación. Existe una relación proporcional entre la calidad en la gestión de la Fuerza de Ventas y los resultados económicos de las empresas. La correcta gestión de su relación con los canales de distribución, son el último eslabón que une a los clientes con las empresas
Proyecto Fin de Máster. Plan de Marketing
Aplicar los conocimientos adquiridos en los módulos instrumentales en la redacción de un Plan de Marketing. Se presentan dos ámbitos principales:
Los conceptos y estrategias de orientación al mercado que deben ser compartidos por toda la organización. Las herramientas instrumentales para la acción diaria, que recogemos bajo lo que se denomina Plan de Marketing y que en esta aproximación preliminar tiene por objetivo servir de guía o esqueleto.