EUNCET Business School - UPC

Máster Internacionalización y Apertura de Nuevos Mercados

EUNCET Business School - UPC

Máster
Presencial
325 Horas
  • Terrassa (Barcelona)
consultar precio

Máster Internacionalización y Apertura de Nuevos Mercados

Descripción

El Máster en Marketing y Comercio Exterior - Presencial Terrassa es presencial y se imparte en Terrasa. Tiene una duración de 325 horas.

Temario

Dirección de Marketing y Estrategia Digital:

Asignatura: Entorno competitivo y modelo de negocio
En un entorno altamente competitivo como el actual,es clave entender el rol del marketing dentro de la estrategia de negocio, así como la capacidad que nos dota de un enfoque eficiente de la estrategia para trabajar de manera altamente competitiva, al tiempo que eficaz, integrando la introducción al concepto cloud como generador de productividad profesional.
a. Entorno, Mercado, Industria, Globalización y Competencia: factores claves.
b. Modelo de negocio y competitividad.
c. Marketing y estrategia corporativa: encaje óptimo.
d. Negocio, productividad, nube y gestión eficiente.

Asignatura: El cliente, centro de todo
El cliente actual y de futuro es quien dota de sentido la existencia de la empresa. Como fuente del éxito de nuestra estrategia es vital conocerlo en profundidad y saber cómo funciona en sus procesos de decisión. Aquí trataremos las diversas técnicas para estudiar cómo investigarlo e interpretarlo correctamente, al tiempo que analizaremos cómo ha cambiado y se comporta en la actualidad y como explotar y alargar su ciclo de relación con nosotros.
a. El sistema de Información de Marketing y el Marketing Intelligence.
b. La Investigación de mercados, segmentación y targeting.
c. Customer insights & customer behavior: conociendo el comportamiento del cliente y del prosumer.
d. Captación, fidelización y lifetimevalue.
e. El nuevo rol del cliente 2.0 y 3.0.

Asignatura: Creatividad e innovación aplicadas
Conocer las diversas técnicas creativas y liberar todo su potencial en nuestro servicio nos permitirá desarrollar nuevas líneas de enfoque y dimensiones para dotarnos de herramientas que nos permitan crear y pensar diferente, por ejemplo, de forma lateral y/o disruptiva. Por otra parte, abordaremos los puntos claves a considerar para el aterrizaje de la idea al negocio rentable.
a. Técnicas y herramientas creativas: el proceso creativo y su aplicación práctica en la empresa.
b. Cómo pasar de ideas en grandes negocios

Asignatura: Marketing industrial vs marketing de servicios
El marketing industrial supone diferencias estratégicas importantes respecto del marketing de servicios. Abordaremos los elementos clave para desarrollar correctamente el B2B y/o el B2C.
a. Factores clave de cada uno de ellos.
b. Elementos diferenciadores.

Asignatura: El producto y el servicio
El producto y el servicio de nuestra empresa, como elemento generador de valor para nuestro cliente, piden de un dominio multidimensional de cada uno de los secretos que esconden. Aquí los trataremos, así como su evolución a lo largo de su ciclo de vida. En este sentido uno de los atributos principales es la marca y la estrategia de branding adecuado a desarrollar en función de los objetivos.
a. Posicionamiento y estrategia competitiva.
b. Tratamiento estratégico del producto y el servicio en su CVP.
c. Branding: concepto, técnicas y estrategia de marca aplicadas.

Asignatura: Pricing
El precio, como principal posicionador del mix de marketing y directamente relacionado con el beneficio de la empresa, es una variable clave a desarrollar de manera profesional.Aprenderemos a diseñar una estrategia en pricing con metodologías profesionales y contrastadas que nos deben permitir pilotar y monitorizar la variable precio y sus efectos hacia nuestros objetivos, considerando los últimos avances que están llegando en esta disciplina.
a. Persuasión, riesgos, costes y confianza. El terreno de juego.
b. ¿Caro o económico? La correcta fijación de precios.
c. ¿Margen comercial o cuota de mercado?
d. Diseño de estrategias en precios y aplicaciones prácticas.
e. Promociones, descuentos y nuevas tendencias en precios. Lo que nos vendrá.

Asignatura: Accesibilidad y canales de distribución &TeamBuilding
Diferenciaremos de manera correcta cada uno de los canales y las relaciones adecuadas en ellos, diseñando estrategias efectivas para cada uno de ellos desde nuestra red comercial. Trabajaremos también aquí las principales técnicas de intramarketing y teambuilding para liberar el potencial de nuestros equipos desde la motivación y relendiment más alto.
a. Canales de actuación comercial: B2B, B2C, B2B2C, B2A, M2M. On& off-line.
b. Distribución, colocación y trade marketing en un entorno global.
c. Dirección de ventas: forecasting, planificación, operaciones y control de la actividad comercial.
d. El equipo comercial: gestión y seguimiento de la red de ventas.
e. Intramarketing & teambuilding.

Asignatura: Comunicación 360º: estratégica, operativa y digital
El cliente ha dejado de ser on y offline, para relacionarse indistintamente con nosotros y con los demás clientes en las dos líneas y de manera transmedia. Identificaremos cada una de las herramientas y entornos de que disponemos para observarlo, escuchar qué dice y hace, interesarse y relacionarse con él a corto, medio y largo plazo, de manera estratégica e integrada.
a. La importancia de la comunicación. Elementos clave.
b. Intra y extracomunicació. El mix de comunicación: planificación y operativa.
c. Comunicación en medios convencionales: campañas en TV, radio, cine, prensa y exteriores.
d. Comunicación en medios no convencionales: relaciones públicas, promocionales, ferial, fuerza comercial, sponsorship, eventos, guerrilla...
e. La comunicación en los nuevos medios digitales 3.0 y 360º.
f. Web y Marketing de Buscadores: SEO, SEM, campañas integradas y analítica web.
g. De Redes sociales en Comunidades Online: Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube, etc. Social CRM.
h. Geolocalización& Mobile marketing & e-mail marketing
y. El plan de comunicación blended y el nuevo DirCom.

Asignatura: Marketing &StrategySimulation
a. Simulador: decisionesestratégicasy habilidadesprofesionales.

Asignatura: Plan de marketing
El plan de marketing como hoja de ruta de planteamiento y seguimiento nos permitirá de manera conjunta y alineada con la estrategia corporativa, avanzar de manera eficiente e integrada como equipo, controlando los ritmos y dirección prevista, fijando e interpretar las métricas para poder analizar los resultados en clave estratégica y operativa.
a. Conociendo la herramienta estratégica y operativa. El road-map.
b. Plan de marketing, plan de ventas y plan de comunicación: coherencia, jerarquía, focos y sinergia.
c. Diseño, ejecución y control del plan de marketing.
d. Métricas principales y análisis de resultados

Comercio Exterior:

Asignatura: Globalización y comercio internacional. Modelo empresarial para la internacionalización, estrategia y marketing internacional.
Conocer el entorno actual es fundamental para poder entender qué está pasando en nuestra economía. Por otra parte, todos estos cambios estructurales hacen que las empresas hoy tengan que adaptar sus modelos empresariales y tengan que ser más eficaces a la hora de comunicar sus propuestas de valor.
  • Entorno socioeconómico local.
  • Globalización y macro tendencias 2020.
  • Comercio internacional y la Liberalización comercial.
  • Instituciones reguladoras del Comercio Internacional.
  • Los mercados exteriores. BRICS y MITSK.
  • Innovación en el Modelo de Negocio.
  • Formulación de la estrategia internacional.
  • Plan de Marketing internacional.
  • Actividades de promoción y prospectiva internacional.
  • Organismos de promoción de las exportaciones.
  • Marketing digital aplicado al mercado internacional.
  • e-Commerce.
  • Pricing.
  • Los viajes, las misiones y la asistencia a ferias.
  • Marca e imagen corporativa.
  • La comunicación internacional.
  • Catálogos, fichas técnicas, web internacional y muestras como elementos de comunicación internacional.
  • Herramientas de comunicación internacional.
  • Aspectos básicos a tener en cuenta para negociar con clientes internacionales en función de sus características.

Asignatura: Mercados internacionales. Expansión y desarrollo empresarial internacional.
La capacidad de elegir y acertar los mercados internacionales es un aspecto fundamental para poderse desarrollar adecuadamente. Por otra parte, los canales y modos de entrada a estos mercados es un tema operativo determinante para poder tener éxito.
  • La expansión internacional de la empresa. Investigación y selección de mercados.
  • Formas de entrada en mercados exteriores.
  • Tipologías de canales y su establecimiento.
  • Búsqueda de distribuidores.

Asignatura: Términos de comercio internacional. Incoterms y contratación internacional.
Profesor: Pendiente
La actividad económica normal de las empresas conlleva que se generen documentos de todo tipo como, por ejemplo, cartas, contratos, impresos, documentos mercantiles, etc. Toda esta documentación se genera desde el momento en que una empresa inicia su actividad exportadora.
  • Los Incoterms 2010.
  • Cálculo de costes para la exportación y la importación.
  • Tipos de Contratos de Compraventa internacional.
  • Resolución de litigios comerciales a nivel internacional

Asignatura: Estructura del comercio internacional. La gestión del comercio exterior.
El comercio entre naciones ha sido una de las actividades más relevantes a lo largo de la historia. La finalidad es el intercambio de productos que elabora un país de forma regular por otros que no se consiguen o que son difíciles de fabricar. La diversificación de los productos, la introducción de modalidades y formas de transporte, carga y descarga, el control y la negociación de tratados son aspectos que hay que conocer para internacionalizarse con éxito.
  • Comercio intra comunitario y comercio con terceros países.
  • Riesgos en el Comercio Exterior.
  • Estructura, contenido y descripción del Arancel Integrado de las Comunidades Europeas.
  • Política arancelaria.
  • Taric.
  • Fiscalidad internacional y trámites en Operaciones de Comercio Exterior.
  • La Aduana y la Unión Europea.Trámites aduaneros.
  • Regímenes de importación y exportación.
  • Documentos de Comercio Exterior.
  • El Intrastat.

Asignatura: Logística internacional. Operaciones logísticas globales.
Uno de los aspectos más importantes en el comercio exterior es conocer las diferentes modalidades de transporte internacional que hay en nuestro alcance. La deslocalización así como las estrategias tecnológicas y el packaging hacen que este apartado tenga un carácter totalmente estratégico dentro de la cadena de suministros de la empresa.
  • Outsourcing.
  • Estrategias avanzadas en un mundo global. Clusterización y Offshoring.
  • Las Compras Internacionales.
  • Transporte y distribución física. Tipo de transporte: carretera, ferrocarril, marítimo y aéreo.
  • Logística y transporte internacional de mercancías.
  • El transporte internacional. Corredores Europeos.
  • El packaging del producto internacional. Adaptación a los diferentes gustos y costumbres.
  • Aplicaciones tecnológicas para la Logística.

Asignatura: Cobros, pagos y divisas. Medios de pago y mercado de divisas.
Conocer los diferentes mecanismos de cobro y pago a nivel internacional es una parte diferencial si queremos garantizar nuestras operaciones internacionales.
  • Medios de Pago internacionales.
  • El Crédito Documentario (L/C).
  • Instrumentos de cobertura del riesgo y firma.
  • Financiación de las Operaciones de Comercio Exterior.
  • Los seguros de Exportación.
  • Operaciones triangulares.
  • El Riesgo de Cambio y el Mercado de Divisas.

Trabajo Final de Máster:
El trabajo de fin de máster consiste en la elaboración de un proyecto de negocio, preferentemente individual y centrado en la empresa del estudiante.

El estudiante presentará una propuesta de proyecto que será valorada por la Comisión de Trabajos Fin de Master de la Euncet. Tras ser validada se le asignará un tutor que le asesorará y realizará el seguimiento del proyecto hasta su presentación.
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Competencias para las que te prepara el curso


Competencias genéricas:

Capacidad autocrítica en relación al propio negocio, identificando tanto sus puntos fuertes como sus áreas de mejora.

Capacidad para la búsqueda de soluciones y adaptarse a situaciones nuevas.

Capacidad para anticipar y formular una perspectiva de negocio que permita detectar y aprovechar las oportunidades, obteniendo ventajas y posiciones competitivas.

Capacidad de liderazgo.


Competencias específicas:

Conocer las herramientas del marketing mixto y ser capaz de utilizarlas de forma adecuada a cada contexto.

Ser capaces de establecer los procesos de recogida de información y el tipo de datos necesarios para llevar a cabo la planificación estratégica en marketing.

Saber seleccionar y desarrollar las herramientas clave de investigación y análisis de mercado.

Ser capaces de organizar y planificar las actividades de un departamento de marketing en el ámbito empresarial.

Destinatarios

El alto nivel profesional y la interdisciplinariedad de los perfiles de los participantes en las ediciones del MBA, facilitaron un interesante networking entre los asistentes que, sumando al valor añadido que implica la realización del máster, facilitó la movilidad laboral de muchos de ellos.

•Media de 33 años de edad.

•Cargos de Dirección, Management, Ingeniería, Consultoría, Responsables de área, etc.

•Sectores de Banca, Servicios, Automoción, Química y Farmacéutica, Energía, Industrial, Sanidad, Construcción,

•Administración Pública, etc.

•Titulaciones en áreas técnicas (Ingeniería, Licenciatura en Ciencias, Arquitectura, Matemáticas, etc.)

Requisitos

Los alumnos deben de disponer de título universitario (licenciado, ingeniero, diplomado, ingeniero técnico) o acreditar experiencia profesional de al menos 3 años.

Para poder acceder al proceso de admisión, los candidatos deberán de presentar una carta de motivación y el currículum vítae actualizado.

Metodología

El método pedagógico del Máster en Marketing y Comercio Exterior es innovador en sí mismo, combinando diferentes recursos y materiales con el objetivo que los alumnos aprovechen al máximo el programa.

Por un lado, incluye sesiones teóricas donde los participantes adquieren los conocimientos necesarios para desarrollar su proyecto profesional. Por otro lado, se desarrollaran sesiones prácticas con la metodología de Learning by doing, donde los estudiantes trabajaran con análisis de casos, simuladores de negocio y Workshops. Todas estas herramientas generaran ideas y conocimientos que aportaran un entorno de debate enriquecedor.

Nuestra metodología de trabajo orienta al alumno a la aplicación inmediata de las competencias adquiridas.
Campus Virtual
Los alumnos de este máster tendrán acceso al campus virtual, una eficaz plataforma de trabajo y comunicación entre alumnos, profesores, dirección y coordinación del curso.

Idiomas en los que se imparte

Castellano/ Inglés

Horario/Turno

Viernes 16:00 a 21:00 h - Sábado 09:00 a 14:00 h.

Duración

Fecha inicio: 17/03/2017.
60 ECTS.

Lugar donde se imparte el curso

Centro de impartición: Euncet Business School - Terrassa

Objetivos

Los objetivos del programa responden a las necesidades de las personas que en su entorno profesional han o tendrán que ejercer como ejecutivos, y quieren completar su formación en gestión y desarrollar las habilidades necesarias para liderar sus equipos en la toma de decisiones estratégicas y operativas.

El objetivo general es pues que conozcan con suficiencia el ámbito y las exigencias de la dirección general de la empresa y de cada una de las áreas de gestión: en torno, estrategia y estructura organizativa, marketing, contabilidad y finanzas, aprovisionamiento, producción y distribución, comercialización de productos, etc.

Además, serán capaces de atender las exigencias de los mercados globalizados y, por lo tanto, de la internacionalización de las actividades empresariales.

Titulación obtenida


Máster en Marketing y Comercio Exterior por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).

Máster en Marketing y Comercio Exterior por la Euncet Business School.

En caso de que el alumno no tenga titulación universitaria, obtendrá un certificado de superación expedido por la Fundación Politécnica de Cataluña.

Promociones

Becas y Convenios

Asesoramos sobre las diferentes becas y ayudas de las que te puedes beneficiar. Asimismo, disponemos de convenios con entidades bancarias que ofrecen condiciones muy ventajosas para ayudarte en tu formación. Consulta con nuestro equipo asesor.

•UPC Alumni: 5 % de descuento.

•Premium Alumni UPC, CECOT y CENTREM: 10 % de descuento.

•Empresas asociadas a la CECOT y a CENTREM: 15 % de descuento.

•Bonificación Permiso Individual de Formación (PIF): para empleados en régimen general de la Seguridad Social, se puede bonificar las horas concurrentes al horario laboral.

•Préstamo flexible: con Caixa d'Enginyers y con Banco Santander.

•Parados: 15 % de descuento.

•Autónomos: 10 % de descuento.

Precio

A consultar.

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