Máster en Gestión y Estrategia para la Internacionalización

DURACIÓN:
400 horas (incluye trabajo en grupo, tutorías y elaboración de proyecto)

CALENDARIO:
Inicio: noviembre2010
Fin: julio 2011

HORARIO:
Viernes, de 17:00 a 22:00 h.
Sábados, de 09:00 a 14:00 h.
Talleres, jueves de 18:00 a 22:00 h.

PRECIO MÁSTER:
4.600 € por asistente

FORMA DE PAGO:
• Abonando la totalidad del precio del Máster en el momento de formalizar la matrícula.

• Pago aplazado financiado por la Cámara.

BONIFICACIÓN DE LA FORMACIÓN POR PARTE DE LA EMPRESA:
• Las empresas podrán bonificar el coste de la formación de sus trabajadores a través del crédito que generan anualmente en el pago de los costes sociales (TC1 y TC2).
• Deberá presentarse, al menos 15 días antes del inicio de los Master, toda la documentación necesaria para dar de alta a la empresa como agrupada a la Cámara de Comercio y poder realizar los trámites correspondientes, tal y como se contempla en el RD 395/2007 de 23 de marzo por el que se regula el subsistema de formación profesional para el empleo y en su desarrollo en la Orden TAS 2307/2007.

PRESENTACIÓN:

El Master en Gestión y Estrategia para la Internacionalización, tiene como misión desarrollar las estrategias, políticas y planes de acción necesarias para llevar a buen fin las transacciones comerciales internacionales que propone la empresa y requieren los mercados internacionales.

El propósito de este curso es realizar tanto una formación y preparación integral, como especializada, por ello se desarrolla bajo un programa que permite ser desarrollado con carácter modular según la especialidad en la que el asistente al curso desee actualizarse, reciclarse o formarse. Los asistentes que deseen realizar todos los módulos recibirán al final un título con denominación Master en Gestión y Estrategia para la Internacionalización. Los asistentes que asistan a módulos concretos recibirán por cada módulo un certificado de Técnico en el citado módulo.

Por tanto cada módulo responde a una especialización y en su conjunto integra el Master en Gestión y Estrategia para la Internacionalización. Por este motivo, en los diferentes módulos de trabajo colaborarán diferentes profesionales especializados en cada área. Todos los profesionales que participan en él están desarrollando sus actividades a día de hoy.

El curso integral tanto en su desarrollo modular como en curso completo, contempla todos los conocimientos necesarios para el ejercicio profesional donde el participante en el curso desee posicionarse.

El curso tiene un marco de realización eminentemente práctico, donde el apoyo fundamental es trabajar durante el curso sobre operaciones reales y posibilidades reales de internacionalización empresarial y, donde, a través de enseñar a gestionar en los ámbitos funcionales, estratégicos o documentales, el alumno encontrará y podrá ejercitar como debe, o puede, ser su actuación de dirección, bien a nivel departamental, bien en la función de especialización en la que gestiona su trabajo en la empresa.

En este curso es conveniente y necesario contar con todas las herramientas que el ejecutivo de la empresa necesita para tomar sus decisiones y poner en marcha los procedimientos de dirección y gestión, en busca de resultados satisfactorios para los objetivos y fines de su empresa como de su departamento operativo en la empresa.

• Técnica y experiencias vividas en la práctica profesional.
• Talleres de trabajo: exportación, importación, expedición, introducción, auditorías según las modalidades de interés para una oportunidad comercial determinada.
• Conferencias, encuentros empresariales. Asistencia a exposiciones y defensa de proyectos de internacionalización empresarial.
• Apoyo documental, como manual actual y diseñado para este curso y para sus módulos, fuentes de información informatizadas, biblioteca virtual sobre operaciones realizadas, glosario.
• Metodología docente de participación activa donde los alumnos y los profesores podrán intercambiar opiniones, contrastar técnicas y conocimientos de aplicación en la gestión funcional y operativa del ejercicio profesional.


OBJETIVOS

1. Facilitar a los asistentes el acceso a 4 áreas de especialización en los negocios internacionales a través de un programa estructurado, modulado y coordinado, que integra todos los contenidos técnicos y estratégicos que deben ser dominados en los negocios internacionales.

2. Iniciar el desarrollo en la internacionalización a través de una metodología activa con resolución de situaciones reales específicas de las materias estudiadas con un marco de realización eminentemente práctico, donde el apoyo fundamental consiste en trabajar durante el programa sobre operaciones reales y posibilidades reales de internacionalización empresarial y, donde a través del aprendizaje, enseñar a gestionar en los ámbitos funcionales, estratégicos o documentales, la actuación en Dirección de negocios internacionales.

3. Conocer las herramientas de marketing que se utilizan para adaptar productos, servicios, precios, imagen y distribución internacional. Acceder al conocimiento de la utilización de formas empresariales de comercialización mixtas y formas de inversiones en otros mercados. ¿Qué importancia tiene la marca país? Comunicación y gestión a través de Internet.
Conocer también los procesos técnicos que permiten desarrollar con garantías las exportaciones e importaciones de productos y servicios. Simulación del proceso de inversión en un tercer país. Establecimiento de una sociedad mixta con apoyo oficial de España y/o de la Unión Europea.

4. Acceder a los programas que aportan financiación para desarrollos empresariales en el exterior, CÁMARAS, ICO, COFIDES, AECI, ICEX, “Programas de Apoyo Exterior”. Acceder al conocimiento y uso técnico de los medios disponibles en las entidades financieras, cobros y pagos, divisas, productos de garantías ante impagos.

5. Conocer los procedimientos de gestión y costes reales de consignatarios, transitarios, agentes IATA en la contratación de los servicios internacionales logísticos con las PYMES. Analizar las pólizas de cobertura a la mercancía en el transporte más utilizadas, CMR, ICC, Gencom, Lloyds, etc.

6. Analizar los riesgos en los despachos aduaneros para facilitar instrucciones precisas desde las PYMES a quienes las representan ante aduanas. Acceder a los regímenes aduaneros, económicos, fiscales y especiales con el fin de mejorar la estrategia de exportación e importación de las PYMES y reducir costes.

7. Conocer los diferentes tipos de contratos internacionales, públicos y privados internacionales. Definir cuál es la vía de resolución de conflictos más adecuada en caso de necesitarlas. Conocer los sistemas y procedimientos que requiere trabajar en procesos de licitaciones internacionales. Elementos a tener en cuenta ante la protección de patentes y marcas internacionales. Homologación.

8. Conocer los procesos técnicos que permiten desarrollar con garantías las exportaciones e importaciones de productos y servicios. Simulación del proceso de inversión en un tercer país. Establecimiento de una sociedad mixta con apoyo oficial de España y/o Unión Europea.

9. Conocer aspectos generales de grupos de mercados mundiales. Detectar la realidad “de las necesidades de compra o inversión” de terceros países. Conocer aspectos protocolarios esenciales para una correcta negociación. Conocer las técnicas de gestión sobre transporte, aduanas, fiscalidad, logística, seguridad, web, marco jurídico, Banca y financiación internacional.

10.- Adquirir conocimientos económicos sobre la nueva configuración del mercado mundial. Acceder a las normas que proponen las Instituciones mundiales en su camino de desarrollar un mercado más estandarizado. Conocer las herramientas del comercio internacional que siempre tienen presencias en los acuerdos y negocios internacionales.

Debe entenderse este curso como un curso especializado, buscando que sus participantes estén desarrollando o pensando desarrollar acciones y negocios en el mercado internacional.

Durante el proceso de selección se dará preferencia a los alumnos que hayan realizado la preinscripción de los cuatro módulos de los que consta el Curso Superior.

Se exigirá un mínimo de quince preinscritos para el inicio de cada uno de los módulos.

En el caso de los alumnos preinscritos en la totalidad de los módulos de los que consta el Curso Superior, cuando alguno de los módulos no tengan cubierto el número de plazas mínimas exigidas, dicho módulo se impartirá través de la modalidad “blended”, presencial y a distancia, mediante coaching a través de tutorías personalizadas.

Equipo docente


El cuadro de profesores está compuesto por expertos en la materia pertenecientes a distintas ramas de actividad: consultores, directivos de empresa, catedráticos y profesores universitarios.

Para el curso 2010-2011 (salvo ajustes o posteriores incorporaciones), los docentes serán los siguientes:


DIRECTOR ACADÉMICO DEL MÁSTER

D. GUILLERMO RIVAS-PLATA SIERRA.
Director de CFR Comercio Internacional. Consultor internacional de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX.


DOCENTES


Dª. Ana Atienza Pérez.
Responsable de la Ventanilla Única Internacional de la Cámara de Comercio de Valladolid.

D. César Fraile Fernández.
Director de Comercio Exterior e Internacionalización de la Cámara de Comercio de Valladolid.

D. Guillermo Rivas-Plata Garay.
Miembro del Talent Group de la Unión Europea. Consultor y Asesor Internacional.

D. Guillermo Rivas-Plata Sierra.
Director de CFR Comercio Internacional. Consultor internacional de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX.

D. Ignacio Gutiérrez.
In-consultores.

D. Javier Cazorla Perales.
Responsable del área financiera de la compañía BIOTONER Sistemas Ecológicos.

D. Jesús Cuellar.
Director de Desarrollo Air&Ocean, SCHENKER ESPAÑA, S.A. Madrid – España. (Servicios de Transporte Internacional).

D. José Víctor García Sánchez.
Jefe del Departamento de aduanas y comercio exterior de EADS CASA/ AIRBUS ESPAÑA, S.L.

D. Jorge E. Bermejo Martínez.
Responsable Comercial de Esencia del Vino (GRUPO TAVALUA).

D. Juan Suárez Terol.
Promotor PIPE. Director de GLOBAL RESERACH CONSULTING.

D. Luis Morros Cámara.
Abogado. Socio del despacho de abogados TEMPUS IURIS, C.B.

Dª. María del Carmen Rivas-Plata.
Apoderada de Extranjero. Gestora de Comercio Internacional - Oficina de Empresas. BANCO SANTANDER.

D. Miguel Ángel García Bravo.
Director de Consultoría Focomi y Miembro fundador del Instituto Inter empresarial de Madrid.

D. Miguel Ángel Martín Martín.
Consultor en Comercio Internacional. Presidente de la Asociación Española de Consultores de Comercio Internacional ACOCEX.

Dª. Natalia Velasco Gatón.
Directora de NVG, Asesoría y Consultoría de Comercio Exterior y Calidad. Promotor PIPE.

D. Rafael Gutiérrez de Mesa.
Director General de UNIVERSAL FORWARDING, empresa perteneciente al GRUPO MARMEDSA.

D. Ricardo Martínez Gormaz.
Abogado. Aspectos jurídicos de la operativa internacional: contratación internacional, arbitrajes y resolución de conflictos, medios de cobro y pago internacionales, garantías y avales. Secretario y Delegado en Madrid de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior (ACOCEX).

Documentación:

La Escuela de Negocios de la Cámara, dentro de la búsqueda de la Mejora Continua, pone a disposición de los alumnos la Intranet de Formación.

Toda la documentación del profesorado se colgará única y exclusivamente en soporte electrónico-digital en la misma. Cada alumno dispondrá de unas claves personales para acceder a la plataforma, donde no sólo encontrará la documentación referida, sino también ofertas de prácticas y de empleo, foros de debate, etc.

A lo largo del curso, se entregará a cada alumno bibliografía relacionada con determinadas materias.

Se proporcionará a los alumnos una biblioteca básica compuesta por las publicaciones y normas más actuales en lo referente al programa propuesto. Este material estará apoyado y complementado por la documentación que elaboren los docentes, con aspectos más concretos y experiencias prácticas que se colgará en el formato y la herramienta referida.

Actividades complementarias:
El método de enseñanza diseñado pretende reunir una serie de actividades didácticas que permitan conseguir los objetivos planteados. Para ello se utilizan diversas metodologías, todas ellas con un carácter práctico y participativo.

Exposición y planteamiento del contenido del programa, casos prácticos y films didácticos, trabajos en equipo, dinámicas de grupo, visitas a empresas y debates para facilitar el análisis y el aprendizaje de las distintas materias.

Prácticas en empresas:

Durante el curso 10/11, la Cámara de Comercio de Valladolid, en su ánimo de apoyar la internacionalización de las empresas de su demarcación, convoca el Programa “Si Quieres, puedes: contigo a otros mercados” con 4 fases: sensibilización, diagnóstico, consultoría y gestión.
En este marco, y convencidos de que la formación es el camino de la profesionalización de nuestras empresas, con el consiguiente aumento de su competitividad, la Cámara lanzará unas becas para que los mejores alumnos de nuestro Máster Gestión y Estrategia para la Internacionalización, sean los “Gestores Junior de Exportación” de la mano de nuestros técnicos de la Cámara y con el objetivo de que la empresa que se inicia en la internacionalización, les inserte en su estructura.
Además, la Dirección y Coordinación del Máster se encargarán de contactar con empresas e Instituciones para que los alumnos en situación de desempleo que lo deseen, puedan realizar prácticas formativas una vez hayan adquirido los suficientes conocimientos teóricos.