La situación actual ha acentuado, aún más si cabe, la necesidad de las empresas a internacionalizarse; bien en la apertura de nuevos mercados o a la externacionalización parcial de los procesos productivos. Para todo ello, las empresas deben contar con verdaderos especialistas en el comercio exterior, capaces de desarrollar eficientemente los procesos necesarios y adecuados para llevar a cabo los objetivos de las empresas y organizaciones en los mercados internacionales.
Los conocimientos técnicos y operativos del comercio exterior son la base para el desarrollo de las operaciones internacionales.
Para que una operación internacional alcance su éxito es imprescindible el conocimiento específico de las áreas técnicas: INCOTERMS, Transporte Internacional, Gestión Aduanera, Formas de pago internacional, Fiscalidad del comercio exterior, Contratación Internacional, Marketing Internacional, Negociación internacional, etc.
Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en las técnicas de comercio exterior.
Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener un exacto conocimiento de la internacionalización, tanto en sus procesos operativos de ventas al exterior como de compras del exterior.
En todos los casos se deberá acreditar una experiencia profesional mínima de dos años en actividades de carácter internacional.
1. Entorno internacional.
1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial.
2. Bloques económicos: evolución y características.
3. El sector exterior español y las empresas exportadoras.
4. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa.
2. Comercialización.
1. Estrategia y planificación comercial.
2. Selección de mercados exteriores.
3.El proceso de internacionalización.
4. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.
5. Organización de la empresa exportadora.
3. La base de las técnica de comercio exterior; los INCOTERMS.
1. Introducción INCOTERMS 2010.
2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS.
3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos.
4. Variables de elección de los INCOTERMS.
5. Presentación de los INCOTERMS
6. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación.
7. Confección de una oferta internacional.
4. Gestión documental en el proceso de las exportaciones.
1. Factura proforma y factura comercial
2. El Packing List
3. Los documentos de transporte internacional
4. Los documentos de Origen de las mercancías
5. El DUA y los documentos paraduaneros
5. Gestión del transporte internacional de mercancías.
1. Introducción al transporte internacional.
2. Transporte Internacional por vía marítima.
3. El transporte internacional por vía aérea.
4. Transporte internacional terrestre.
5. Transporte Intermodal. Transporte Combinado y Transporte Multimodal.
6. El seguro de mercancías en el transporte internacional
7. Responsabilidad máxima de los transportistas
6. Gestión y práctica aduanera.
1. La Aduana: Finalidades.
2. El Representante Aduanero.
3. Concepto de Unión Aduanera.
4. El DUA a la exportación.
5. El Código Aduanero Comunitario.
6. El TARIC: Código NC. Introducción a la clasificación arancelaria
7. El Origen de las mercancías: Documentos de origen.
8. Destinos Aduaneros de exportación: La Exportación. La Exportación Temporal con Cuaderno ATA. La Reexportación. El Perfeccionamiento Activo y Pasivo.
9. El proceso del despacho de exportación.
7. El IVA a la expedición y a la exportación.
1. El IVA en las entregas intracomunitarias.
1.1. La exención del IVA: Artículo 25 de LIVA y Artículo 12 del RIVA.
1.2. Entregas asimiladas.
2. El IVA a la Exportación.
2.1 La exención del IVA.
2.2. Operaciones conexas a la exportación.
2.3. Operación asimilada a la exportación.
2.4. Devolución del IVA a los exportadores.
2.5. El INTRASTAT y el Modelo 349.
8. Bancos y formas de pago internacional.
1. Entidades financieras del comercio exterior.
1.1. Entidades bancarias privadas.
1.2. Entidades bancarias públicas.
1.3 Entidades bancarias multilaterales.
1.4 Compañías de seguros y de factoring.
2. Medios de pago internacionales.
2.1 Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
2.2. Formas de pago simple.
2.3. Formas de pago documentarias: Las remesas y el crédito documentario.
2.4. El Crédito Documentario: Gestión y operativa del Crédito Documentario. Ventajas e inconvenientes para el exportador. Documentos en el crédito documentario.
9. Divisas y cobertura riesgo de cambio.
1. Mercado de divisas. Estructura y funcionamiento.
2. Concepto de riesgo de cambio: Características generales.
3. Instrumentos de cobertura del riesgo de cambio.
3.1 Seguro de cambio.
3.2 Opciones sobre divisas: Concepto. Tipo y clase de opciones.
10. Financiación de las exportaciones.
1. Introducción.
2. Conceptos claves.
3. Financiación de las exportaciones: Riesgos inherentes a la pre-financiación y a la financiación.
4. El Crédito a la Exportación: El crédito oficial a la exportación. La ayuda oficial al desarrollo. Los créditos FAD.
5. Financiaciones especiales
5.1. Factoring de exportación.
5.2. Forfaiting de exportación.
5.3. Leasing de exportación.
11. Contratación internacional.
1. Introducción.
2. Requisitos básicos del contrato.
3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
4. Factores de riesgo en la contratación internacional.
5. Aspectos clave en los contratos internacionales.
6. Elección del contrato.
7. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa.
8. Redacción del contrato: Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos.
9. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena.
10. El Contrato de Agencia Internacional.
11. El Contrato de Distribución Internacional.
12. Tecnología de la información.
1. Internet y la empresa exportadora.
2. Sistemas de búsqueda de información.
3. Internet como herramienta de promoción comercial.
4. Comercio electrónico.
13. Role play.
Durante el curso se propondrá diferentes situaciones de operaciones de exportación, donde de forma grupal los alumnos deberán asumir los roles establecidos para su resolución.
14. Proyecto final curso.
Los alumnos deberán realizar un trabajo relacionado con el proceso de exportación que será presentado al final del curso ante un jurado.
