Stratex Institute. Escola Superior Estudis Comercials
Máster
Presencial
Oficial / Homologado
51 Créditos
  • Terrassa (Barcelona)
4.950 €

Máster Comercial B2B

Descripción

Fórmate para una profesión apasionante, la puerta a tu futuro exitoso. Te prepararemos integralmente desde cero, en aquello que realmente es necesario, para convertirte en un vendedor de éxito de productos y servicios empresa a empresa (B2B), codiciado por las empresas.

Programa formativo de alta exigencia, único de estas características existente en el mercado, orientado a cubrir la elevada demanda por parte de las empresas B2B de comerciales con un buen entrenamiento de base. Ofreciendo a su vez una excelente oportunidad de empleabilidad inmediata a jóvenes estudiantes interesados en desarrollar su carrera en esta profesión.

 

 

Temario

M1 - Marketing essentials: Fundamentos de Marketing estratégico | Fundamentos de Pricing | Fundamentos de Marketing Digital | Emailing comercial | Protección de datos en la economía digital
M2 - Habilidades personales: Habilidades personales | Automotivación | Comunicación interpersonal | Oratoria | Presentaciones en público | Estimulación de la Creatividad | Gestión del tiempo
M3 - Neuroventas: Neuroventas | Programación Neuro-lingüística aplicada a la Venta
M4 - Técnicas de venta: Prospección de mercados | Técnicas de venta consultiva | Negociación comercial | Fidelización de clientes
M5 - La Venta técnica estructurada: Proceso estructurado de venta | Planificación y organización del vendedor
M6 - CRM: CRM conceptual | Software CRM
M7 - Conocimiento sectorial: Los 16 sectores con más presencia en Cataluña
M8 - Networking : Networking off & online
M9 - Proyecto final tutorizado
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Competencias para las que te prepara el curso

Prospección de mercado
Técnicas de venta
Metodologías de venta
Negociación comercial
Cierre de ventas
Planificación de rutas de ventas
Gestión del tiempo
Mailchimp
Excel nivel alto
SalesForce CRM
Networking
Comunicación persuasiva
Programación Neurolinguística - PNL
Neuroventas
Hablar en público
LinkedIn para negocios
Contabilidad bàsica
Fidelización de clientes
Emailing

Destinatarios

Titulados universitarios o con Ciclo Formativo de Grado Superior de F.P. o profesionales con experiencia laboral, interesados en orientar su carrera profesional en el mundo de la venta entre empresas B2B.

 

Requisitos


  • Disponer del título universitario  o de Ciclo Formativo de Grado Superior de F.P. o acreditar experiencia profesional.

  • Superar la entrevista de acceso.



Metodología

Esencialmente práctica, con numerosos talleres, resolución de casos, ejercicios, role-play grabados en vídeo, dinámicas grupales, demos de aplicaciones software y lectura crítica de libros de autores referentes. El alumno asiste a clase con portátil o tablet.

Idiomas en los que se imparte

Catalán mayoritariamente y Español

Tipo de evaluación

Continuada.

Horario/Turno

Lunes a viernes

Duración

25/9/17 al 6/4/18
6 meses lectivos + proyecto final.
Aprox. 1.100 horas.

Lugar donde se imparte el curso

Vapor Universitari de Terrassa (Campus de Stratex Institute).

Objetivos


  • Aprender los fundamentos  de marketing y  adquirir el conocimiento de las particularidades de producto, de mercado, de precio y de distribución de 16 sectores de actividad B2B de entre los más representativos del tejido empresarial catalán.

  • Identificar y desarrollar las habilidades personales para convertirse en un buen comercial.

  • Adquirir competencias técnicas como vendedor, aplicando las técnicas más actuales de networking y prospección, proceso estructurado de venta, negociación, cierre de la venta y fidelización del cliente, en empresas industriales, comerciales y de servicios B2B.

  • Adquirir en profundidad las habilidades comunicativas para saber identificar las necesidades del cliente y presentar y argumentar persuasivamente la propuesta de valor más adecuada, incluso ante audiencias numerosas. Empleando también el modelo de programación neuro-lingüística y el conocimiento de los mecanismos cerebrales involucrados en las decisiones de compra (neuroventas).

  • Mejorar la eficiencia y la eficacia como vendedor a través del dominio de metodologías avanzadas de planificación y estructuración de la venta y el reporting comercial, con el apoyo de herramientas como por ejemplo aplicaciones de software CRM (Customer Relationship Management).



Titulación obtenida

Doble titulación EUNCET Business School y Stratex Institute.

Perspectivas laborales

Técnico comercial en empresas business-to-bussines.
Agente comercial autónomo / Representante a comisión.

Precio

4.950 €
Formas de pago: contado, en 3 plazos y financiado hasta 24 meses.

Ventajas del curso

Es único, no existe nada igual en el mercado. 87% de empleabilidad inmediata.

Sí, me interesa

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Máster Comercial B2B