MARKETING INMOBILIARIO

Marketing inmobiliario


Destinatarios

• Profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles.


Objetivos

• Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de los intereses empresariales.

• Personas de cualquier procedencia académica que quieran trabajar en el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria.

• Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización eficaces, en una especialidad de creciente interés y demanda.


Salidas profesionales

• Departamento de marketing en agencias inmobiliarias.

• Asesor de marketing de empresas inmobiliarias.


Titulación

• Finalizado el programa, el alumno recibirá la doble titulación, una de ellas expedida por la EAEU, que acredita la formación del alumno como especialista en marketing inmobiliario.




TEMARIO
PROGRAMA
MÓDULO I. EL ENTORNO COMERCIAL

1. La corporación inmobiliaria.
2. Análisis del macroentorno.
3. Características de las empresas.
4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
5. El mercado.
6. La competencia.
7. La oferta y la demanda.

MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING

1. Los pilares del marketing
2. Estructura del departamento de marketing.
3. Las bases operativas del marketing.
4. Valor y satisfacción.
5. La planificación estratégica.

MÓDULO III. EL MARKETING-MIX

1. Las políticas.
2. Las políticas de producto.
3. Las políticas de precios.
4. Las políticas de comunicación.
5. Los sistemas de comercialización.

MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING

1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
2. SIM permanente y SIM ocasional.
3. La investigación de mercado.
4. Elaboración de un estudio de mercados.









MÓDULO V. LA VENTA

1. La venta inmobiliaria.
2. La dirección de ventas.
3. La gestión del tiempo.
4. La organización comercial.
5. El vendedor inmobiliario.
6. La selección del equipo comercial.

MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA

1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
2. Los planes de venta.
3. Los mitos de la venta.
4. Las etapas de la venta.
5. La negociación y la venta.
6. La creatividad y la gestión de los intangibles.

MÓDULO VII. EL PLAN DE MARKETING

1. El proceso de planificación.
2. El proceso de análisis.
3. Objetivos, estrategias y tácticas.

MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

1. Necesidades y motivaciones.
2. Decisiones de compra y modelos.
3. Análisis de la percepción.
4. El aprendizaje.
5. Análisis del carácter y de la personalidad.

MÓDULO IX. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN

1. Los principios de la comunicación.
2. La comunicación interna.
3. El lenguaje corporal.

MÓDULO X. LAS NUEVAS TENDENCIAS EN EL MARKETING INMOBILIARIO

1. Internet, el gran escaparate inmobiliario.
2. Nuevas tendencias en marketing inmobiliario.

MÓDULO XI. EL DESARROLLO PERSONAL

1. El pensamiento sistémico.
2. Los estados del yo.
3. Venta a cerebro total.




Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios (AEGAI)


La AEGAI es una asociación independiente constituida con la finalidad de defender los derechos de los profesionales del sector inmobiliario.

Fundada en septiembre de 1997, la AEGAI pretende agrupar al colectivo de gestores, administradores, corredores e intermediarios de fincas para la defensa de sus derechos laborales y constitucionales.


¿Cuáles son sus objetivos?

La AEGAI pretende actuar como núcleo cohesionador de la profesión inmobiliaria, con la intención de que dicho sector encuentre un foro en el que amparar sus inquietudes profesionales y que, al mismo tiempo, le respalde en sus derechos e intereses sectoriales.
Igualmente, la AEGAI se preocupa por mantener debidamente informados a todos sus miembros, entendiendo ésta como la mejor manera de velar por su integridad profesional y favorecer el progreso de los asociados.


¿Y sus ventajas?

Las ventajas de pertenecer a la AEGAI son, entre otras, las siguientes:

1. Al ingresar en la asociación se obtiene automáticamente el carnet profesional.

2. El asociado tiene la posibilidad de asistir a un intercambio constante de experiencias profesionales.

3. Se establece una interesante relación comercial entre sus miembros.

4. Se tiene acceso a un flujo de información continua de carácter periodístico, académico y legislativo referente a la evolución del sector.

5. El asociado recibe una actualización permanente en cuanto a las disposiciones legales que regulan la práctica profesional.




6. Existen importantes descuentos para la asistencia a eventos formativos de naturaleza diversa (conferencias, cursos, etc.).



Edutel gestiona tu ingreso en la AEGAI

Al finalizar este curso, Edutel te hará obsequio de tu cuota de ingreso en la AEGAI, con lo que tendrás acceso gratuito a dicha asociación profesional y obtendrás automáticamente tu carné profesional, así como tu diploma de ingreso.



Socios en formación

Además, mientras realices tus estudios, podrás ingresar en la AEGAI en calidad de socio en formación. En virtud de este acuerdo alcanzado entre Edutel y la AEGAI, obtendrás un carné provisional y un certificado acreditativo, recibirás la revista informativa de la asociación y te beneficiarás de descuentos especiales en actividades formativas.



Garantía AEGAI

La AEGAI avala la calidad de los programas del Área Inmobiliaria de Edutel, así como su adecuación para la consecución de objetivos profesionales.

Profesorado

Los programas del Área Inmobiliaria están dirigidos por profesionales del ámbito inmobiliario con demostrada experiencia profesional y docente, que han elaborado un material de estudio riguroso aplicado al ejercicio práctico de cada especialidad.


Las tutorías de este curso están a cargo de:

Ilona Marimón. Abogada. Especialista en Derecho Inmobiliario.