Gestión de Compras

1. ESTRATEGIA DE COMPRAS.¦1.1 El aprovisionamiento y su campo de actividades: dónde empieza y dónde acaba.
¦1.2 Las Compras: Evolucion histórica, su justificación.
¦1.3 Estrategias y tácticas del departamento.
¦1.4 Cómo comprar bien.
¦1.5 Cómo comprar económicamente: coste integral del aprovisionamiento.
2. LA NEGOCIACIÓN DE LA COMPRA.¦2.1 El nuevo entorno empresarial “se consigue no lo que se merece sino lo que se negocia”.
¦2.2 Qué es comprar. Qué es negociar.
¦2.3 El Método Harvard. La ventana de Johari.
¦2.4 Elementos clave de la negociación: acuerdo-desacuerdo.
¦2.5 La comunicación: las habilidades comunicativas.
¦2.6 Cualidades de un buen negociador: los estilos de negociación.
¦2.7 Tipos y modelos de negociación.
¦2.8 Casos prácticos de negociación.
3. LAS COMPRAS EN UN ENTORNO INTERNACIONAL. ¦3.1 Prospección del mercado a nivel internacional. El global sourcing.
¦3.2 Búsqueda de proveedores a nivel internacional.
¦3.3 Técnicas operativas. Transporte. Embalaje.
¦3.4 Manipulación y seguros.
¦3.5 Los incoterms en la contratación internacional.
¦3.6 Carta de intenciones. Pagos y aduanas.
¦3.7 Formas de pago internacionales.
¦3.8 Las compras en los mercados emergentes.
4. SUBCONTRATACIÓN E INTEGRACIÓN DEPROVEEDORES. ¦4.1 Comprar o fabricar, ésta es la pregunta. Ventajas e inconvenientes.
¦4.2 Factores a considerar: calidad, capacidad, costes y servicio.
¦4.3 Evolución histórica de la subcontratación
¦4.4 Requisitos del subcontratista y del contratista.
¦4.5 La subcontratación en la estrategia de la Empresa.
¦4.6 Elementos para la toma de esta decisión.
¦4.7 De la subcontratación a la integración: cómo dar este paso.
5. GESTIÓN DE STOCKS.¦5.1 La importancia de la gestión de stocks.
¦5.2 Impacto Económico y Financiero.
¦5.3 Oportunidades estratégicas.
¦5.4 Factores a tener en cuenta en la gestión de stocks.
¦5.5 Nivel de servicio, costes, demanda y plazos.
¦5.6 Tipos de stocks y estrategias de gestión.
¦5.7 Stock de seguridad, stock operativo o de maniobra, etc.
¦5.8 Modelos de gestión de stocks.
¦5.9 Plazo fijo y cantidad variable (Bequart).
¦5.10 Cantidad óptima y plazo variable (Wilson).
¦5.11 Factores de Optimización: proveedor integrado y comaker.
¦5.12 Ventajas e inconvenientes del aprovisionamiento multiple.
¦5.13 Conclusiones.
6. EVALUACIÓN, SELECCIÓN Y HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES.¦6.1 La fuerza de nuestros proveedores como un elemento determinante de la rentabilidad de nuestro negocio.
¦6.2 Matriz de posicionamiento estratégico.
¦6.3 Evaluación de proveedores: definición del concepto.
¦6.4 Selección de proveedores: definición del concepto y presentación de la matriz de jerarquía de criterios.
¦6.5 Homologación de proveedores: el aseguramiento de  la calidad en la homologación producto-proveedor.
¦6.6 Comparación de un proceso de homologación “clásico” y los más actuales basados en la calidad. Fases del proceso.
¦6.7 Desarrollo y gestión de los proveedores.
¦6.8 Negociación y contratos: qué debe contemplar un contrato. Aspectos a tener en cuenta.
¦6.9 Estrategia de colaboración y resultados de la misma.
¦6.10 Colaboración máxima: CPRF (mundo del automóvil  y la gran distribución).
7. e-PROCUREMENT Y e-PURCHASING.¦7.1 Las consecuencias del e-business en el área de aprovisionamiento.
¦7.2 El aprovisionamiento e-Procurement.
¦7.3 e-Purchasing : El concepto de Market-place.
¦7.4 Diferentes tipos de subastas.
¦7.5 Su utilización, su coste, ventajas e inconvenientes.
8. CONTROL ECONÓMICO DE LA GESTIÓN DE COMPRAS.¦8.1 Aspectos económicos de la gestión de compras.
¦8.2 Implicación de compras en la situación económico-financiero de la empresa.
¦8.3 Análisis económico-financiero de un proveedor.
¦8.4 El  “tableau de bord” (cuadro de mando) de compras.
¦8.5 Ratios para optimizar la gestión de compras.
¦8.6 Discusiones sobre sus áreas de aplicación.
¦8.7 Caso práctico de utilización de estos ratios.
9.  CASO FINAL DE  APLICACIÓN INTEGRAL.