ADEIT Fundación Universidad Empresa de Valencia

Experto Universitario en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas. 4.ª Edición.

ADEIT Fundación Universidad Empresa de Valencia

Posgrado
Presencial
15 Créditos
  • Valencia
1.150 €

Descripción

Curso presencial de Diploma en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas.

Temario

Planificación y gestión de la fuerza de ventas

1. La fuerza de ventas, ¿una 5ª P del marketing?.
2. Funciones generales de los niveles directivos en ventas.
3. ¿Qué aporta, y cómo, la fuerza de ventas a la empresa?.
4. El canal de ventas/distribución y la fuerza de ventas.
5. Hacia la fuerza de ventas excelente.
6. ¿Qué, quién y por qué, nos comprarán los clientes?.
7. Otras dimensiones de la venta: la ética y las nuevas tecnologías.
8. Taller práctico.
9. Seminario Las grandes.

Requisitos

Licenciados, diplomados e ingenieros Profesionales que acrediten experiencia en el área de marketing.

Metodología

Cada una de las Asignaturas del Diploma en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas está concebida para que se pueda abordar tanto desde un punto de vista teórico como práctico.

AEn las clases prácticas, se crearán equipos de trabajo (entre 4 y 5) personas y se utilizará el método del caso. Ello permitirá a los alumnos poner en práctica los conocimientos adquiridos en las correspondientes clases teóricas, además de poner de manifiesto su capacidad para trabajar en grupo y sus habilidades de comunicación interpersonal.

El método del caso se desarrollará de acuerdo con la metodología siguiente:

-Primero se realizará un trabajo individual de lectura del caso por parte del al alumno.

-Después se realizará una puesta en común a nivel de equipo de trabajo supervisada por parte del profesor responsable con el fin de solventar cualquier duda o problema.

-Finalmente, se realizará la puesta en común en el aula de los contenidos de la práctica.

Horario/Turno

Viernes de 16.00 a 21.00 h. y sábados de 9.00 a 14.00 h.,y algunas sesiones los martes por la tarde.

Duración

Preinscripción al curso: Hasta 26/04/2017.

Fecha inicio: Mayo 2017.

Fecha fin: Julio 2017.

Lugar donde se imparte el curso

Escuela de Negocios Luis Vives de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Valencia (Poeta Querol).

Objetivos

- Proporcionar una adecuada comprensión y valoración del significado, extensión, importancia y contenido de la Función Comercial dentro de las empresas y en todos sus ámbitos.

- Presentación de las distintas herramientas a disposición de la Dirección Comercial-ventas en la empresa para llevar a cabo una gestión efectiva de las relaciones con los clientes.

- Proporcionar los conocimientos y capacidades necesarias para gestionar los recursos humanos: los vendedores.

- Poner de manifiesto cada una de las cuestiones a considerar a la hora de relacionarse con los clientes actuales y potenciales de la empresa, para permitir a los/as estudiantes estar en condiciones de tomar decisiones oportunas para planificar y gestionar el plan de ventas.

- Dar una visión práctica y aplicada que favorezca la capacidad analítica y crítica de los/as estudiantes.

Perspectivas laborales

Jefe de venta, director de equipo de ventas, representantes, agentes comerciales, responsables de relación con clientes, responsabilidad de Trade Marketing...

Precio

1.150 €

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Experto Universitario en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas. 4.ª Edición.

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