Experto en Gestión de la Compraventa
Datos del curso
- Tipo:Curso
- Modalidad:Distancia
- Precio:150 €
Matrícula gratuita - Duración:180 Horas
6 meses
18230 Atarfe (Granada)
- Adentrarnos en las características del contrato mercantil, el aprovisionamiento y el mercado en general.
- Manejar la terminología adecuada acerca del I
Bolsa de empleo
Inscripción gratuita en bolsa de empleo y prácticas
Requisitos
Efectuar la matrícula
Competencias para las que te prepara el curso
Profesionales de la compraventa, ya sean directores, jefes de departamento, dependientes o encargados de almacén, entre otros.
Temario del curso:
TEMA 1. MARCO JURÍDICO GENERAL
Introducción.
Requisitos y normativas comerciales.
Instituciones comerciales.
Protección y derechos del consumidor.
TEMA 2. EL CONTRATO MERCANTIL
Introducción.
Contrato de compraventa.
Contrato de seguro.
Leasing y Renting.
Extinción de contratos.
TEMA 3. EL MERCADO
Introducción.
Tipos de mercado.
Estrategias.
El precio.
TEMA 4. APROVISIONAMIENTO
Introducción.
Proveedores.
Proceso documental de las compras.
Formas de pago.
TEMA 5. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO
Introducción.
Base imponible.
Tipos de IVA y deducciones.
Obligaciones del sujeto pasivo.
Régimen simplificado y otros regímenes especiales.
Factura y libros de registro del IVA.
Declaración y liquidación del IVA. Modelos oficiales.
TEMA 6. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
Introducción.
Determinación cualitativa del mercado.
Determinación cuantitativa del mercado.
Determinación del tamaño de la fuerza de ventas.
TEMA 7. ESTRUCTURA DE LA RED DE VENTAS
Introducción.
Organización horizontal.
Organización vertical.
Vendedores sobre el terreno.
Cuotas de venta.
TEMA 8. SELECCIÓN, FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
Selección del equipo de ventas.
Formación de los vendedores.
Gestión y motivación del equipo de ventas.
TEMA 9. REMUNERACIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS
Remuneración y rendimiento del vendedor.
www.euroinnova.es Información y matrículas: 958 050 200 Fax: 958 050 244
Experto en Gestión de la Compraventa
Características de un plan de remuneraciones.
Instrumentos de remuneración.
Complementos de la remuneración: incentivos no monetarios.
Preparación de un plan de remuneraciones.
TEMA 10. COMUNICACIÓN EN LA COMPRAVENTA
Introducción.
Comunicación directa.
Comunicación indirecta.
Promoción de ventas.
Organización de una campaña publicitaria.
TEMA 11. NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA
Habilidades comerciales.
Negociación comercial.
Técnicas de venta.
TEMA 12. GESTIÓN Y TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN
Cierre de la venta.
Técnicas y tipos de cierre.
Técnicas y tipos de cierre para clientes difíciles.