CESMA Business School

Executive Máster en Administración y Dirección de Empresas EMBA (Especialidad en Dirección Comercial y Marketing)

CESMA Business School

Máster
Presencial
1 Años
  • Madrid
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Executive Máster en Administración y Dirección de Empresas EMBA (Especialidad en Dirección Comercial y Marketing)

Descripción

En el actual contexto socio económico, la función financiera constituye una herramienta clave para el desarrollo de cualquier proyecto empresarial. Esta especialidad en Finanzas y Control posibilitará a los profesionales una gran oportunidad de acceso a los núcleos de decisión estratégica de la empresa, y con ella, una vía de progreso profesional a puestos de mayor responsabilidad.



CESMA Business School lanza este nuevo programa Executive Master en Administración y Dirección de Empresas especializado en Dirección Financiera y Control, con el objetivo de ofrecer soluciones prácticas a las necesidades de gestión de cualquier sector y estructura empresarial. Este Master proporcionará una visión global de la empresa, haciendo especial énfasis en el Área de Finanzas y Control, esencial para la toma de decisiones a nivel de Dirección General.



Se analizará el entorno socioeconómico actual y futuro, y se estudiarán los sistemas de información y control para desarrollar una planificación financiera coherente con los objetivos y políticas de la empresa.



Las organizaciones demandan profesionales con una visión completa de negocio: deben poseer conocimientos, pero éstos tienen que ir combinados con actitudes de esfuerzo, colaboración y compromiso. En CESMA Business School potenciamos el desarrollo de habilidades personales, que contribuyan a incrementar el autoconocimiento, la automotivación y la capacidad de relación social de nuestros alumnos. La semana intensiva que se desarrolla al comienzo del Master es una excelente oportunidad para compartir en el aula esas capacidades que serán el motor fundamental de la actividad profesional



El objetivo esencial del Master consiste en proporcionar a los participantes los conocimientos y habilidades que les capaciten para ejercer con eficacia funciones gerenciales en empresas e instituciones. Razonablemente, el desarrollo de las funciones de dirección exige un conocimiento de los instrumentos y sistemas para la planificación y gestión global del negocio, así como para la definición de políticas por áreas funcionales.  Además, se realizará una presentación integrada y coherente de la gestión económico-financiera en la empresa, basada en una formación rigurosa y desde una perspectiva eminentemente práctica que capacite para el ejercicio profesional.
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Temario

Módulos centrales

1. Análisis de Situaciones de Negocio
El objetivo es desarrollar el método del caso, habituar a considerar globalmente situaciones de negocio, contemplando integradamente todas las áreas funcionales.
Induce al participante a sentir la necesidad de adquirir conocimientos básicos de contabilidad, marketing, factor humano y producción, etc. Mentaliza y habitúa al participante en la consideración situacional y singular de entornos de dirección complejos y con incertidumbre. Suelen ser casos sencillos de control o de dirección general con una complicación progresiva: problemas explícitos e implícitos, elección de criterios, generación de alternativas, valoración, decisión, plan de acción y sistema de seguimiento.

2. Sistemas de Información y Control, Contabilidad y Análisis de Costes
Se pretende capacitar para el uso de la contabilidad como sistema de información en la toma de decisiones; entrenar en el manejo de la contabilidad de gestión como instrumento directivo; desarrollar las habilidades de interpretación de los estados contables básicos; utilizar la contabilidad analítica para tomar decisiones de gestión; ayudarse de la contabilidad para la planificación y control de la empresa, departamentos, proyectos, etc.

3. Análisis de Decisiones 
Es una materia con un gran contenido cuantitativo. Por un lado, desarrolla modelos para la toma de decisiones bajo incertidumbre y la gestión del riesgo probabilística; por otro, se trata de una materia auxiliar de otras áreas como el marketing, la producción y las finanzas.

4. Comportamiento Humano en la Organización 
El objetivo es entrenar para la observación, diagnóstico y tratamiento de comportamientos individuales y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los de la organización.
Valorar factores organizativos. Identificar, dar tratamiento distinto y potenciar cuestiones como las motivaciones, autoridad, liderazgo y comunicación interna. Entrenar en la resolución de problemas manejando la cultura, valores, marco legal, etc. Conocer los criterios básicos de los sistemas de recursos humanos tales como selección de personal, sistemas de remuneración, carrera interna, formación, etc. Dirección de reuniones y equipos, dirección persona a persona, negociación y relaciones laborales mediante técnicas de inteligencia emocional.

5. Finanzas. Dirección Financiera 
El módulo se divide en Finanzas Operativas, Estructurales e Internacionales.
El objetivo es capacitar en la gestión global de los recursos financieros de la empresa, como instrumento clave para posibilitar la viabilidad y control de la estrategia de negocio de la organización. Igualmente, se trata de comprender y manejar las herramientas disponibles para la evaluación de las necesidades de fondos, requeridas por los planes y objetivos de negocio establecidos por la dirección. Al mismo tiempo, se pretende identificar y evaluar las implicaciones financieras de las decisiones estratégicas de producción, marketing, capital humano, etc. y sugerir criterios para la resolución de los problemas económico-financieros de la organización, en relación con su entorno fiscal, bancario, etc.

6. Marketing y Dirección Comercial 
El módulo se divide en Dirección Comercial, Estrategias de Marketing y Marketing Internacional.
Se persigue capacitar para la elaboración de planes de marketing y comerciales coherentes con la estrategia y condicionantes de la empresa de cada caso. Familiarizar con las claves y habilidades de la dirección comercial. Desarrollar cada elemento y medio comercial (precio, oferta, marca, canal, fuerza de venta, publicidad, promociones, relaciones públicas, comunicación, merchandising, packaging, etc.) considerando las peculiaridades de cada sector de actividad. Racionalizar las intuiciones comerciales. Realizar la investigación comercial que permita tomar decisiones de marketing de mayor calidad. Desarrollar ideas de negocio a partir de oportunidades de mercado.

7. Producción.
Dirección de la Tecnología y de las Operaciones  Se pretende entrenar en el análisis y planificación de las operaciones y en las claves para la dirección de la producción y la tecnología.
Describir los procesos de producción y su programación en cada caso. Ilustrar los condicionantes de estos procesos y de la tecnología concreta empleada. Preparar el análisis de las decisiones de inversión, derivadas de los cambios de capacidad productiva. Evaluar las implicaciones de las funciones de aprovisionamiento, compras y logística en los procesos, en los costes y en la viabilidad comercial del producto o servicio desarrollado. Promover los procesos de innovación de productos y de procesos. Desarrollar técnicas de planificación y control. Introducir los conceptos de calidad. Mostrar las técnicas principales de gestión (flow charts, stocks, JIT, TQM, PQM, FF, etc.) Desarrollar ideas de negocio a partir de las tecnologías disponibles.

8. Política de Empresa. Dirección General
El módulo se divide en Estrategia Competitiva, Estrategia Corporativa y Política de Empresa.
El objetivo es capacitar en las habilidades políticas y técnicas que conduzcan a la formación de planes de acción gobernables, que tengan en cuenta la empresa como un todo de modo coherente. Adquirir una visión conceptual de la empresa como sistema en el que apenas se encuentran partes independientes. Desarrollar la dimensión estratégica del liderazgo, siendo capaces de analizar, diagnosticar, pronosticar y diseñar el futuro de la empresa. Realizar análisis sectoriales y de competitividad sectorial. Habituar en el uso de técnicas y herramientas de dirección. Diseñar planes estratégicos realistas e instrumentar políticas de empresa.

9. Entorno Socio-Económico
Se introduce una visión de la macroeconomía y del sistema financiero. Se estudian problemáticas concretas: crecimiento económico, paro e inflación, productividad, etc. Se pretende una formación suficiente para interpretar y valorar la actualidad social, política y económica, extrayendo consecuencias prácticas para la dirección de organizaciones concretas.

10.  Marco Jurídico y Fiscalidad de la Empresa 
En este módulo se analizan la responsabilidad de la empresa y de los directivos, así como los aspectos mercantiles y fiscales que afectan a la organización y marco estratégico de la empresa.

11. Sistemas de Información 
Se pretende distinguir la tecnología del medio empleado de la tecnología de la información en sí. Acoplar necesidades de información interna y externa con los medios tecnológicos, en términos de oportunidad de costes y tiempos de respuesta.

12. La Empresa y su Responsabilidad Social
Las responsabilidad social se ha convertido en los últimos años en un componente más de la estrategia de las organizaciones; en la actualidad, cada vez son más las empresas que consideran, junto a los criterios estrictamente económicos, los sociales y medioambientales como fuente de adquisición de ventajas competitivas. La sostenibilidad de los negocios en un entorno complejo y cambiante es un reto al que debe enfrentarse el nuevo paradigma de empresa. En este módulo se revisará el concepto de responsabilidad social empresarial o corporativa, sus características, las acciones relacionadas y los principales informes internacionales.

13. Desarrollo de Iniciativas y Plan de Negocio 
Su objetivo es promover y formar hábitos que desarrollen la iniciativa empresarial y su concreción en planes específicos de negocio.


Módulos de especialización

1. Finanzas Operativas
La especialización de este módulo supone adentrarse en algunos aspectos de las finanzas operativas que hacen referencia a: el análisis del circuito operativo de cobros y pagos, las alternativas de financiación de las necesidades de financiación, y la estructuración de la relación bancaria. Todos estos conceptos forman parte de las técnicas de Cash Management que supone una nueva visión de la empresa, desde la óptica del dinero que fluye por ella, lo que incorpora una continuidad y dinamismo que constituyen la principal diferencia con otras técnicas de gestión. El objetivo central del Cash Management es la gestión de la posición de liquidez de la empresa, posición que debe contemplarse desde el punto de vista de la anticipación y del conocimiento del detalle de la gestión de los flujos monetarios, para lo que es ineludible ahondar en el conocimiento de la forma de funcionar de los cobros y pagos de la empresa, sobre todo de los asociados a la actividad habitual. Actuar en los circuitos de cobro y pago es una de las actividades que deben abordarse en toda empresa para comprender y optimizar las necesidades de financiación. Una vez determinadas las necesidades de financiación habrá que profundizar en su detalle intentando identificar las figuras financieras más adecuadas y familiarizándose con las técnicas de cálculo de coste que permitan realizar una elección adecuada de la mejor alternativa entre las posibles. Y como final de trayecto, habrá que plantearse la relación con las entidades financieras, que son las depositarias de los fondos de la empresa, además se suministrar los servicios de cobro/pago y, alternativamente, proporcionar financiación. Por todos estos motivos, la relación bancaria cobra especial relevancia dentro de las tareas habituales de gestión financiera de la empresa.

2. Finanzas Estructurales
Los objetivos de este segundo módulo de especialización son: Presentar el análisis de la conveniencia relativa entre dos opciones alternativas, realizando un ejercicio práctico. Explicar el análisis y evaluación de la operación de inversión mediante el flujo de caja del inversor. Realizar una aplicación práctica numérica. Presentar las causas más frecuentes de los fracasos en los proyectos de inversión. Explicar cómo se debe evaluar la desinversión y cómo se puede planificar el abandono de un proyecto. Conocer porqué se deben financiar los proyectos y cómo calcular el coste efectivo de la financiación. Realizar un ejercicio práctico de inversión y financiación. Presentar los instrumentos financieros al alcance de la empresa. La financiación con recursos ajenos y con recursos propios. Explicar las diferencias entre capital riesgo y private equity. Presentar las diferentes opciones de compras apalancadas en la empresa. Conocer qué es y cómo opera un Project Finance. Presentar los procedimientos más usuales internacionalmente  para realizar una  valoración de empresas. Efectuar un ejercicio práctico de valoración. Explicar cómo determinar el precio máximo que se puede considerar en una operación de inversión. Conocer cómo se posiciona el crecimiento de la empresa dentro del plan estratégico. Saber cuáles son las diferentes estrategias de crecimiento y cómo se pueden abordar. Explicar las estrategias de diversificación. Presentar los conceptos básicos en las operaciones de fusiones y adquisiciones. Realizar un ejercicio práctico.


Módulos de desarrollo de habilidades personales y directivas

1. Desarrollo de Habilidades Personales 
Los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos, sociales y tecnológicos dentro de la organización.

2. Liderazgo y Gestión del Cambio 
Este módulo tiene como objetivo que los participantes conozcan las habilidades que deben desarrollar como líderes o integrantes del equipo de mejora de procesos responsable de la implementación del cambio en una organización. 

3. Técnicas de Comunicación 
El propósito de este módulo es entrenar a los participantes en técnicas de presentación y comunicación efectivas, como elemento relevante de sus habilidades profesionales.

4. Técnicas de Negociación 
Se presenta a los participantes en las diferentes fases de la negociación y se les prepara en las técnicas necesarias para el desarrollo con éxito de negociaciones simples y complejas.


Proyecto fin de máster - business plan


Conferencias extraordinarias
Durante el curso, conferenciantes de diferentes sectores productivos realizarán presentaciones que pueden versar sobre diferentes aspectos:
  • Casos de éxito empresarial.
  • Experiencias directivas.
  • Características y tendencias de determinados sectores.
Como complemento a los diferentes módulos, durante el desarrollo del Programa, los alumnos podrán asistir al ciclo de Conferencias del Programa de Actualización Profesional que la Escuela organiza conjuntamente con ACESMA, la Asociación de Antiguos Alumnos, cuyo objetivo es mostrar al alumno participante la experiencia real de los problemas a los que los directivos se enfrentan día a día, aportando una reflexión sobre aspectos importantes que afectan la evolución de los negocios y las tendencias de mercado. Dichos temas serán dictados por profesionales de reconocido prestigio en los temas de su especialidad y versarán sobre cualquier aspecto de las diferentes áreas funcionales de las empresas.
 
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Destinatarios


  • Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en gestión general o en un área específica de la empresa.

  • Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia, con potencial directivo y perfil creativo o innovador.

  • Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, que precisen una capacitación global en gestión de negocios, con especial énfasis en la función comercial y de marketing, como elemento fundamental de la estrategia de la empresa.



Requisitos

Para acceder a la matriculación, CESMA Business School realizará un proceso de selección y admisión de candidatos, basado en el análisis del Currículum Vítae y en la realización de entrevistas personales, para evaluar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Metodología

El Executive MBA es el resultado de un plan didáctico de comprobada eficacia para el desarrollo de las habilidades políticas y técnicas, que favorezcan la formulación de planes de acción coherentes y que tengan en cuenta la empresa como un todo. El punto de vista es integrador, por encima de la mera consideración de cada parte.

El programa se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias.

Duración

Próxima convocatoria: A consultar.

Lugar donde se imparte el curso

Calle Bausa, 23, Madrid (España)

Objetivos

Objetivos específicos:

  • Aumentar la formación del participante con los conocimientos y herramientas de gestión básicos de todas las áreas funcionales, necesarios para la dirección de empresas.

  • Potenciar las capacidades de análisis y síntesis precisas para adquirir una visión general del negocio así como de la empresa como una unidad integrada.

  • Mejora de la capacidad de simplificar y esquematizar problemas de dirección complejos, así como de formular soluciones y planes de acción para su implantación.

  • Desarrollo de la capacidad de pensar desde la perspectiva global de la alta dirección.

  • Refuerzo de las habilidades del participante para la comunicación, desarrollando sus capacidades de liderazgo.

  • Atención a las actitudes personales del participante, fomentando su disposición para desarrollar y potenciar capacidades para trabajar en equipo de forma eficiente.

  • Adquirir un sentido amplio de la responsabilidad del directivo frente a todos los que se ven afectados por sus decisiones (accionistas, empleados, clientes, proveedores, entorno social,…).

  • Fomentar la mentalidad de cambio para colaborar en la mejora continua y transformación de la organización.

  • Profundizar en experiencias profesionales, analizando cómo solucionar situaciones que se plantean en la realidad empresarial.     

  • Facilitar los conocimientos necesarios para el desarrollo de la función financiera al más alto nivel.

  • Desarrollar la capacidad de análisis para el establecimiento de criterios y metodologías del diseño e implantación de estrategias y políticas financieras.



Promociones

Posibilidad de pago fraccionado y financiación gratuita.

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