DIRECCION Y MOTIVACIÓN DE EQUIPOS
Datos del curso
- Tipo:Formación in-company
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Madrid
- Lugar donde se imparte:Instalaciones del Cliente.
- Plazas:12
- Precio:2.600 €
BONIFICABLE HASTA EL 100%. Precio para un grupo de hasta doce participantes (consúltenos otras opciones, nos adaptamos a sus necesidades). - Duración:16 Horas
Dos días - Horario/Turno:A determinar con el Cliente.
- Fecha Límite: A determinar con el Cliente.
Disponemos de cursos y seminarios en ventas, negociación, dirección, servicio al cliente, presentaciones,...
28007 Madrid
Jefes de Ventas, Directores Comerciales y Gerentes, interesados en desarrollar sus habilidades de dirección y liderazgo.
Promociones
BONIFICABLE HASTA EL 100%.
Precio para un grupo de hasta doce participantes (consúltenos otras opciones, nos adaptamos a sus necesidades).Competencias para las que te prepara el curso
Practicar el estilo de dirección apropiado a cada situación y tipo de colaborador. Desarrollar habilidades para: comunicarse de forma efectiva, motivar, delegar, resolver problemas, evaluar, ...
Temario del curso:
LIDERAZGO
¿Qué se entiende por liderazgo?
Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo.
Diferentes formas de liderar.
¿Cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores?
CÓMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS
Pasos para facilitar una instrucción.
Cómo transmitir instrucciones al equipo comercial: dirigiendo, entrenando, asesorando o delegando.
MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS
Identificar los factores higienizantes y motivantes.
Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas.
Cómo abordar conductas problema.
Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo.
Aplicar la delegación.
La evaluación del desempeño en el desarrollo del potencial.