Dirección y gestión de equipos de ventas. Solo Empresas

 
Siempre presencial.

Este curso consigue completar la formación de profesionales de la venta. Desde el primer día, cada alumno percibirá la labor del responsable de equipo en toda su extensión. No se trata de conocer unas cuantas técnicas de gestión comercial, se trata de hacer jefes/responsables de venta exitosos.

A lo largo del curso, el alumno aprenderá todas las claves para tener éxito en la dirección y la gestión de equipos de ventas:
 
Conocer la función de su puesto, los mecanismos idóneos para la gestión óptima de las fuerzas de ventas, el desarrollo y potenciación de las competencias imprescindibles, etc.

Gestionamos los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.

 

 

Solo para Empresas

Curso dirigido a todos los profesionales jefes y responsables que se dediquen a gestionar equipos de venta.

La formación está sujeta a las necesidades concretas del cliente, tanto el precio como la duración, siendo nuestro índice algo orientativo.

Ofrecemos a nuestros clientes una formación adaptada a sus necesidades y pueden realizarse tanto In Company como en nuestras instalaciones.
 

Aprender de forma eficaz a gestionar y dirigir equipos de venta

Experiencia y conocimientos previos en ventas.

ÍNDICE DEL CURSO.
Dirección y gestión de equipos de venta.
 
1.     EL PROCESO DE LA VENTA
1.1.     Introducción.
1.2.     Preparación de la venta.
1.3.     El primer contacto. Tratamiento de objeciones.
1.4.     Desarrollo de la venta.
1.5.     El cierre.
 

2.     INTRODUCCIÓN A LA JEFATURA DE VENTAS
2.1.    Organización del equipo de comerciales.
2.2.    Estrategia comercial.
2.3.    Establecimiento de objetivos.
2.4.    El mercado y la competencia, segmentación de mercados.
2.5.    Comportamiento de los consumidores.
 
 
3.       EL EQUIPO DE VENTAS
3.1.    Perfiles de comerciales.
3.2.    Formación del equipo de vendedores y funciones en el equipo de ventas.
3.3.    Reportes comerciales.
3.4.    Planificación de agendas.
3.5.    Función del jefe de ventas.
 
 
4.     COMPETENCIAS DEL JEFE DE VENTAS
4.1.    Liderazgo.
4.2.    Comunicación.
4.3.    Motivación de equipos.
4.4.    Trabajo en equipo.
4.5.    Pensamiento estratégico.
4.6.    Estilos de influencia.