IE Business School

Curso de Dirección Comercial

IE Business School

Curso
Presencial
  • Madrid
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Descripción

Conoce las últimas estrategias para desarrollar la excelencia en tu equipo de ventas.



El programa Dirección Comercial  es una oportunidad para desarrollar y transformar la dirección comercial de tu empresa. Te permitirá actualizar tus conocimientos del desarrollo de la visión estratégica, la actualización en técnicas de gestión de equipos y la puesta al día de las herramientas de gestión y tecnología. Ofreciendo un plus que marca la diferencia y permite impulsar los resultados pese a la frecuente y escasa diferenciación de producto en mercados de oferta saturados.



Beneficios`:

  • Obtener una visión actualizada de la función de la Dirección Comercial contextualizada a la luz de los cambios de mercado y tecnológicos a los que estamos asistiendo.

  • El participante vivirá un proceso de transformación hacia la comprensión de lo importante que es la creación de experiencias diferenciadoras en los clientes.



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Temario

Módulos:
  • Entorno y visión de mercados
  • Diseño de la estructura comercial
  • Planificación de objetivos y seguimiento
  • Segmentación y gestión de cuentas clave
  • Control de la actividad comercial
  • Gestión de la relación con marketing
  • Liderando equipos de alto rendimiento
  • Outsourcing de equipos comerciales
  • Gestión no presencial de la actividad comercial
  • Estrategias y gestión de la actividad comercial en categorías disruptivas y entornos internacionales
  • Identificación y gestión de canales alternativos
  • Tecnologías aplicadas a maximizar la actividad comercial y optimización de resultados
  • Talent Management
  • Sistemas de incentivos y compensación

Destinatarios

Diseñado para profesionales del área comercial y de marketing, que se enfrentan al reto de alcanzar un plus en sus resultados comerciales, conscientes de la necesidad de ganar ventaja mediante la reflexión y actualización en conceptos, estrategias, enfoques y habilidades de última generación aplicables a su gestión.

Idiomas en los que se imparte

ESpañol.

Horario/Turno

De 9:00 a 19:00h.

Duración

27 Mar 2017 - 30 Mar 2017.

Duración: Una semana.

Lugar donde se imparte el curso

Madrid.

Promociones

Ayuda financiera:

Es posible financiar el programa gracias a diferentes acuerdos que la escuela mantiene con varias entidades.

Además, la Fundación IE tiene un exclusivo fondo de becas posible gracias a las generosas donaciones de Alumni, empresas privadas y organizaciones sin ánimo de lucro.

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