Curso de Técnicas de Venta de Alto Rendimiento: "Cómo vender en 59 segundos"
- Dominar las nuevas técnicas de ventas.
- Detectar necesidades y expectativas de sus clientes. Ofrecer soluciones convenientes.
- Incrementar tu capacidad de persuasión.
- Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
- Gestionar y organizar su cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.
- Potenciar tu imagen profesional como ?experto en ventas?.
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Datos del curso
- Tipo:Curso superior
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Valencia
- Lugar donde se imparte:EDE, Escuela de Ejecutivos.
- Plazas:10
- Precio:450 €
- Idiomas en los que se imparte:Castellano
- Duración:16 Horas
A lo largo de 2 días en horario de 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00. - Horario/Turno:De 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00
Centro donde se imparte
EDE -Escuela de Ejecutivos- es un equipo de especialistas en las áreas de Marketing, Ventas, Negociación Avanzada, Habilidades Directivas y Publicidad, que ocupan altos cargos de dirección en empresas multinacionales.
La filosofía empresarial de EDE -Escuela de Ejecutivos- se fundamenta en la flexibilidad ...
La filosofía empresarial de EDE -Escuela de Ejecutivos- se fundamenta en la flexibilidad ...
Avda. Cortes Valencianas, 39, 1ª planta
46015 Valencia
46015 Valencia
Destinatarios:
- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas, Marketing o publicidad.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
Objetivos:
Objetivos
Capacitar y agudizar todas tus habilidades comerciales para ser más eficaces en la venta.
Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.
Capacitar y agudizar todas tus habilidades comerciales para ser más eficaces en la venta.
Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.
Metodología:
Metodología
POL ( Practice on live). Nuevas técnicas de enseñanza para el mundo de empresas.
La teoría y la práctica se combinan activamente en puestas de escena o role playing. Metodología eminen
POL ( Practice on live). Nuevas técnicas de enseñanza para el mundo de empresas.
La teoría y la práctica se combinan activamente en puestas de escena o role playing. Metodología eminen
Profesorado:
LAURA CANTIZANO
DIRECTORA DE EDE ESCUELA DE EJECUTIVOS
Coach especializada en Ejecutivos y Fuerza de Ventas.
Top Ten Speaker 2010. Considerada una de las 10 mejores conferencian-tes por la Comunidad internacional TopTen Business Experts.
Especializada en psicología en ventas, entrenamiento y Motivación de Fuerza de Ventas. Experta en Técnicas de Ventas de Alto Rendi-miento, Argumentación Comercial, Habilidades Directivas y Gestión Integral de equipos comerciales (Selección, Análisis de Competencias, Mentoring, proceso de ventas).
Presidenta del Foro de Vendedores en España.
DIRECTORA DE EDE ESCUELA DE EJECUTIVOS
Coach especializada en Ejecutivos y Fuerza de Ventas.
Top Ten Speaker 2010. Considerada una de las 10 mejores conferencian-tes por la Comunidad internacional TopTen Business Experts.
Especializada en psicología en ventas, entrenamiento y Motivación de Fuerza de Ventas. Experta en Técnicas de Ventas de Alto Rendi-miento, Argumentación Comercial, Habilidades Directivas y Gestión Integral de equipos comerciales (Selección, Análisis de Competencias, Mentoring, proceso de ventas).
Presidenta del Foro de Vendedores en España.
Titulación obtenida:
Experto en tácnicas de Venta de alto Rendimiento
Bolsa de empleo
SI
Temario del curso:
1. EL VENDEDOR
- La profesión en el arte de las ventas.
- Objetivos, funciones y responsabilidades.
- La autoimagen del vendedor (expresión oral
2. TIPOLOGÍA DE CLIENTES
- Factores que influyen en la conducta de un cliente.
- Las necesidades y motivaciones de compra.
- Tipologías de clientes y estrategias del vendedor.
3. LA PREPARACIÓN
- Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto/servicio.
- Herramientas para controlar la conversación.
- Cómo convertir un NO en un SÍ.
4. ACCIÓN DE VENTA (PARTE 1ª)
- La entrevista de ventas.
- La presentación de las ventas.
- Lenguaje positivo y negativo.
- Los errores más frecuentes en la comunicación.
- La empatía.
- Cómo captar en interés del cliente.
- Cómo persuadir.
- Qué producto o servicio ofrecemos.
- Las preguntas abiertas y cerradas.
- El argumento de las ventas.
- La demostración y apoyo de las ventas.
5. ACCIÓN DE VENTA (PARTE 2ª)
- Las objeciones: Reglas para enfrentarse a las objeciones y respuestas positivas a todas ellas.
- El cierre de la venta.
- Soluciones para evitar el aplazamiento del pedido.
- El seguimiento de la venta.
- La gestión del tiempo.
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