Curso Superior en Gestión Comercial. Presencial

Conscientes de los cambios que se están produciendo en el mercado, de su influencia en las decisiones comerciales y de la necesidad de los profesionales de perfeccionar y renovar sus conocimientos, CESMA Escuela de Negocios ofrece un programa en el área comercial que permite a estos especialistas y técnicos enfrentarse con éxito a un mundo cada vez más competitivo

Una serie de factores han hecho que la función comercial, las ventas, sea altamente competitiva. Así, en la sociedad de la información, los clientes están informados e intercambian experiencias; los mercados se han abierto, atrayendo nuevos clientes, pero también nuevos competidores; conseguir ventajas competitivas diferenciales es cada vez más difícil, obligando a competir con productos y servicios similares; los sistemas de distribución se han estandarizado en numerosos sectores. Como colofón para este cambio de entorno, nos encontramos con el fuerte impacto de las nuevas tecnologías, que está haciendo que se modifique el modo en que se compran y venden numerosos productos y servicios.

Incrementar la cuota de mercado, mantener la actual, luchar contra nuevos competidores, fidelizar a los clientes, lanzar nuevos productos, todo esto exige disponer de una fuerza de ventas altamente preparada, competitiva y, por ende, motivada. Estas tendencias y el entorno conflictivo y siempre más difícil en el cual nos estamos moviendo, nos obligan a replantear las políticas y los sistemas relacionados con la gestión comercial.

Hace no mucho tiempo las empresas despachaban a los consumidores, mientras que la realidad actual es que ahora hay que vender, es decir, informar, convencer y persuadir para que adquieran tu producto. La transición desde la venta tradicional a una venta más avanzada y desarrollada es el núcleo central de este Curso.

Objetivos: El Curso Superior en Gestión Comercial tiene como objetivo principal proporcionar a los participantes una visión actual y práctica de las función comercial, adquiriendo las competencia y habilidades necesarias para desarrollar y perfeccionar su potencial como ven-dedores.

Las exigencias del mercado y de la sociedad, así como la transformación de la empresa española y multinacional y la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obliga a los profesionales de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.

Los objetivos particulares del Curso son:

- Conocer las técnicas de venta necesarias para el perfil de vendedor-consultor.
- Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación, así como las últimas técni-cas de fidelización de los clientes y consumidores.
- Analizar y desarrollar competencias y habilidades de comunicación y negociación.
- Desarrollar habilidades personales.
- Desarrollar las capacidades intelectuales del participante, combinando la casuística re-al de las situaciones empresariales con las teorías de la organización
- Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las dis-cusiones prácticas en las sesiones del programa.


Metodología: Para lograr estos objetivos se ha diseñado un programa eminentemente práctico y participativo. Está fundamentado en una metodología que persigue el trabajo personal y en equipo, la discusión de casos reales y la simulación de casos que permitan ver los resultados obtenidos en función de las decisiones propuestas y la puesta en común de los cono-cimientos y experiencia de los participantes.

En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el intercambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedi-cación al trabajo en equipo.

La metodología de aprendizaje incluye:

- Sesiones didácticas.
- Sesiones de análisis y solución con Método del Caso.
- Ejercicios.
- Dinámicas de grupo y Role Playing.

Ventajas para el participante:
- Le ayudará a mejorar su forma de vender
- Le permitirá actualizar y consolidar el marco teórico de las ventas
- Podrá aplicar con carácter inmediato los conocimientos y habilidades adquiridas
- Incrementará su red de contactos profesionales

Ventajas para la empresa:
? Mejora del equipo comercial
- Incremento de valor de los clientes
- Incremento de la motivación del equipo de ventas


Titulación: Para obtener el certificado del Curso Superior en Gestión Comercial los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.
Los alumnos reciben en la primera sesión la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.


Proceso de admisión: Para matricularse en el curso, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del currículum vítae, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como sobre la adecuación e idonei-dad del mismo a los intereses profesionales de cada candidato
Desarrollo profesional: CESMA dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:


o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.

o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas.

o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.

o Foros de Empleo.

o Seminarios para la Búsqueda Activa de Empleo.

CESMA Escuela de Negocios cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.


CESMA dispone de una plataforma para la búsqueda de empleo y prácticas, donde alumnos y empresas incluyen sus demandas y ofertas.

Proceso de Admisión: Los candidatos admitidos a cursar el Programa deben presentar en la Secretaría de CESMA la siguiente docu-mentación:

- Fotocopia del expediente Académico.
- Fotocopia del D.N.I. o Pasaporte.
- Currículum Vitae.
- 2 Fotografías tamaño carnet.