Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)
Calendario
Sede Inicio Horario Término Duración
Barcelona 25 de octubre de 2011 Martes, 19 a 22 h 21 de febrero de 2012 42 horas lectivas
ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA
Honorarios
Precio
FORMACIÓN PRESENCIAL 525 €
Pago fraccionado: 4 mensualidades de 134 €
Objetivos del Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)
Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.
Metodología
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
Modalidad
Exclusivamente presencial.
Sede Inicio Horario Término Duración
Barcelona 25 de octubre de 2011 Martes, 19 a 22 h 21 de febrero de 2012 42 horas lectivas
ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA
Honorarios
Precio
FORMACIÓN PRESENCIAL 525 €
Pago fraccionado: 4 mensualidades de 134 €
Objetivos del Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)
Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.
Metodología
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
Modalidad
Exclusivamente presencial.
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Datos del curso
- Tipo:Curso
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Barcelona
Centro donde se imparte
Formación para el empleo con cursos presenciales y en línea: masters, formación a empresas, cursos y oposiciones.
La actividad del CEF se desarrolla en tres campos principales, siempre relacionados con la formación:
En primer lugar, la preparación de Oposiciones de acceso a los diversos cuerpos de las...
La actividad del CEF se desarrolla en tres campos principales, siempre relacionados con la formación:
En primer lugar, la preparación de Oposiciones de acceso a los diversos cuerpos de las...
C/ Gran de Gràcia, 171
08012 Barcelona
08012 Barcelona
Destinatarios:
Dirigido a
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
Temario del curso:
El Cliente. Motivos de compra.
Comunicación en ventas.
Técnicas de negociación.
Fases de la venta.
Tratamiento de objeciones.
Cierre de las ventas.
Acuerdos comerciales y contratos.
Servicio post-venta
Venta de Servicios.
Principios básicos para la gestión de Clientes.
El Manual de Ventas.
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