Curso IN COMPANY TRAINING de VENTAS EFICACES para Empresas y Vendedores

SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.

OBJETIVO:

Estos cursos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del
trabajo comercial, pasando por la organización propia del vendedor y los
necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de
ventas, así­ como prospección, desarrollo de la entrevista de ventas,
argumentación, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre
de la ventas y fidelización del cliente.



La formación especíífica que proponemos a las empresas es fruto del
estudio previo por parte de la dirección de su empresa y los responsables
técnicos de la formación de FORMANET, que analizan las necesidades
formativas concretas del personal, asé­ como la disponibilidad horaria,
adaptando los temarios necesarios al tiempo y presupuesto disponible.



Realizamos cursos intensivos a partir de 1 jornada 8-10 horas y Staff de 2
días, así como conferencias-coloquios complementarias de y convenciones
y reuniones de ventas



METODOLOGÍA DE ESTUDIO

Dinámica-Práctica ( en FORMANET, apostamos por una formación desde una
vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean
fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)

Estos cursos tienen un altí­simo reconocimiento por parte de nuestros
alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene
para la buena gestión de su trabajo.

COSTE DEL CURSO.

El precio del curso In Company de Ventas se determina en función de las
necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser
SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.

(realizamos la tramitación de las gestiones para la bonificación del
curso para empresas)

* PSICOLOGÍA de la venta.

* VALORES comerciales.

* OBJETIVOS. Propios y de empresa

* VENDEDOR. Perfil y funciones.

* PLANIFICACIÓN y organización.

* SEGMENTACIÓN del mercado.

* GESTIÓN del tiempo.

* LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

* LOS FILTROS. Estrategias Útiles.

* LOS ARGUMENTOS de venta.

* LA ENTREVISTA. Reglas de control

* LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

* CONSTRUIR Relaciones.

* PERFILES de clientes.

* TELÉFONO. Utilización eficaz

* COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal

* REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

* CONVENCER e influir

* LAS PREGUNTAS. Los ejemplos

* OBJECIONES del cliente.

* CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres

* LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

* FERIAS Y CONGRESOS. Dinámicas especí­ficas.

* BASES DE DATOS. Utilización y mantenimiento