Curso Experto en Dirección Comercial
Dotar de los conocimientos para hacer una planificación comercial, incluyendo todos los aspectos relacionados con el mismo.
Desarrollar los conocimientos necesarios para la organización y dirección del área comercial de una compañía.
Proporcionar las herramientas para realizar un presupuesto de ventas.
Datos del curso
- Tipo:Curso superior
- Modalidad:On-line
- Duración:3 Meses
Nuestra pasión por la formación nos llevó desde los orígenes a ofrecer gran f...
28010 Madrid
Técnicos, delegados y ejecutivos comerciales.
Aquellos que quieran desarrollar su trayectoria profesional en el área de la gestión comercial.
Temario del curso:
El Proceso Comercial
Conocimiento de producto y mercado.
La planificación comercial.
Preparación de entrevistas.
Visita: Presentación y apertura.
Tácticas y herramientas de negociación.
Asistencia al cliente. La postventa.
Canales de Venta
Venta domiciliaria.
Venta a través de concesionarios, franquicias y grandes clientes.
Centros de servicio.
La preventa como apoyo en sectores de consumo.
Tiendas y catálogos.
Las nuevas tecnologías, correo y televenta.
Trade Marketing
El Key Acount Manager y su relación con el trade marketing.
Habilidades y destrezas: la información que se debe manejar.
Conocimiento del sector de la gran distribución.
Relaciones entre fabricantes y distribuidores.
Negociación y la gestión de aprovisionamiento.
Aumento de la demanda entre fabricantes y distribuidores.
Organización y Dirección del Departamento Comercial
Estructura organizativa.
Descripción de puestos del departamento.
Manual de ventas.
Organización Cmercial.
Planificación Comercial.
Toma de decisiones.
Plan y Presupuesto de Ventas
Planificación y previsión de ventas: objetivos y cuotas.
Plan de ventas.
Territorios y rutas.
Productos y clientes
La Dirección Comercial y su gestión de costes.
Consecución de beneficios.
Marketing Internacional y Estrategias de Internacionalización
Decisiones clave de las estrategias de marketing internacional.
Precios y Canales de distribución en el exterior.
La Comunicación como medio internacional.
Sistemas de comercialización en el exterior.
Investigación estratégica de mercados.
Cómo adentrarse en otros mercados.