Curso Avanzado de Dirección de Compras 2011 (Barcelona, Bilbao, Madrid y Pamplona)

El Curso Avanzado de Dirección de Compras consta de los siguientes módulos:

MÓDULO A: "LAS COMPRAS COMO GESTIÓN DE RECURSOS EXTERNOS"

• Objetivo de Compras: aumentar la rentabilidad de la empresa.
• Ejercicio de cálculo de mejora de la rentabilidad.
• Gestión eficaz de las Compras.
• La gestión de Compras y el mercado.
• Precios de Compra basados o no en los costes.
• El cambio en las relaciones con los proveedores.
• La nueva gestión de proveedores.

• Valor añadido e Influencia de compras.
• Políticas y Principios de Compras.
• Políticas de proveedores.
• Compras como balance de gestión y control.
• Políticas de sistemas de comunicación.

• La gestión de la relación en Compras.
• Gestión de las relaciones con las organizaciones internas.
• Optimización de las descripciones de Compras.
• Modelo de gestión de relación con proveedores.
• La externalización (?outsourcing?).
• Entendimiento del entorno comercial y de las estrategias de negociación en función de la tipología de los proveedores.
• Fabricantes o distribuidores.
• Pequeños o grandes.
• Proveedores locales o alejados.

• La reingeniería. Definiciones.
• Antecedentes, situación actual y futuro. Las fuerzas impulsoras.
• El rediseño de los procesos.
• El rediseño de los oficios.
• Tecnología versus reingeniería.
• El personal necesario.
• El liderazgo. Herramientas para transmitir.
• Perfil del reingeniero.
• ¿Qué es y qué no es la reingeniería?
• La resistencia al cambio.
• La creación de ideas innovadoras.
• Cómo implantar los nuevos valores en las Organizaciones.
• Principios del marketing aplicados a la venta de la Reingeniería.
• Análisis sobre éxitos y fracasos.
• Errores típicos a evitar.

• El Benchmarking. Definiciones.
• La gestión del valor, finalidad impulsora del Benchmarking.
• Relación con los programas de mejora contínua.
• Su relación con la mejora por innovación.
• Principales aplicaciones.
• Diferentes tipos de Benchmarking.
• Logros y ventajas posibles en su aplicación.
• La medición, su importancia para la detección de las mejores prácticas.
• Fases en la aplicación práctica del Benchmarking.
• Errores típicos a evitar.
• Características comunes entre las Empresas consideradas las mejores.
• Código de comportamiento. Según Strategic Planning Institute Council of Benchmarking.

• Plan Estratégico: Generalidades.
• Plan Estratégico de Compras: Capítulos.
• Plan Estratégico de Compras: Anexos.
• Plan Estratégico de Compras: Puesta en marcha.

• Dirección por objetivos: Fundamentos.
• Dirección por Compras: Primera Parte.
• Planteamiento Inicial.
• Objetivos y Herramientas.
• Dirección por Compras: Segunda Parte.

• Tendencias personales de respuesta en el proceso de Negociación.
• Aplicación Estratégica en tiempo real, estímulo ? respuesta.
• Negociación y nuevas tecnologías.

• Ley 19/ 1988, de 12 de Julio, de Auditoría de Cuentas.
• Real decreto 1636 / 1990, de 20 de diciembre, Reglamento Auditoría de Cuentas.
• El Sistema de Control Interno.
• La Auditoría Operativa.
• Programa de Trabajo de las Distintas Áreas de la Empresa.
• Auditoría operativa del área de Compras.
• Auditoría operativa del Área de Producción.

• Derecho mercantil.
• El contrato de compraventa.
• Pagos y ley contra la morosidad.
• Contratos de alquiler.
• Derecho laboral.
• Responsabilidades en la subcontratación y prevención de riesgos laborales.
• Derecho fiscal.

• La gestión de recursos humanos.
• Estructura organizativa de compras en la empresa.
• El Desarrollo profesional.
• La Gestión por objetivos personales.
• Gestión del clima de la organización.
• Reconocimiento profesional.
• La Gestión del Talento.
• El Liderazgo y la gestión de dirección.

• Riesgos derivados de los mercados de Compra.
• Riesgos del proveedor.
• Riesgos de la cadena de suministro.

• La Compra Sostenible VS responsable.
• Desarrollo sostenible.
• Responsabilidad Social Empresarial.
• La Función de Compras como impulsor y transmisor eficaz de la RS a la cadena de proveedores.
• Modelo de Gestión y Seguimiento.

• La Comunicación personal como variable estratégica de éxito.
• Identificación de los grandes Vectores de la Comunicación personal.
• ?Escenarios? y ?Vehículos operativos?.
• Esquema bidireccional de la Comunicación Personal.

• El nuevo concepto de ?Cadena de Valor? y aplicación desde el punto de vista del Departamento de Compras.
• Factores de rentabilidad.
• Factores de Selección de Proveedores y Clientes externos desde el punto de vista mercadológico.
• La visión Confrontación / Colaboración.
• Autoevaluación de cada situación individual.

• Identificación y evaluación de fuentes internacionales de suministro.
• Riesgos y oportunidades en el mercado internacional de compras.
• Indicadores económicos mundiales y previsiones.
• Mercados emergentes vs. mercados desarrollados.
• Regulaciones comerciales y culturas nacionales y regionales.
• El Estado del Mundo.
• Las Compras en países desarrollados.
• Las Compras en países emergentes.
• Las Compras en la ONU.
• Negociación Internacional.
• Casos emblemáticos internacionales.
• Ejercicio Práctico por Grupos: Desarrollo de un proveedor de Servicios, de Materia Prima, de Logística.