COACHING DE VENTAS In Company Training para directivos y vendedores

OBJETIVOS:

El objetivo principal del un coaching de ventas a ayudar al vendedor o al
directivo de ventas para que progresen tanto profesional como
personalmente y desarrolle los hábitos que le harán lograr un
funcionamiento efectivo como gestores o ejecutivo de ventas. Desarrollar
el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose
desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar
las distintas situaciones, lo que conduce a la búqueda de soluciones
desde otros puntos de vista antes no contemplados.

En el coaching de ventas toma una importancia crucial la figura del coach
o MENTOR en base a la aplicación de los siguientes parámetros.



* Medir el desfase (¿Qué sucede?)

* Escuchar al vendedor (¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?)

* Negociar un plan de progreso (¿Qué hay que hacer?)

* Tender hacia la motivación y la alta competencia(¿Qué vamos a
hacer?)

* Organizar el seguimiento ¿Dónde estamos?)

* Reconocer el éxito (¿Cómo se ha conseguido?)


METODOLOGÍA DE ESTUDIO

Dinámica-Práctica ( en FORMANET, apostamos por una formación desde una
vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean
fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)


Este asesoramiento tienen un altí­simo reconocimiento por parte de
nuestros clientes, que valoran los conocimientos adquiridos en
organización, control y evaluación de las dinámicas comerciales de los
equipos de ventas, y la aportación el aprovechamiento que el mismo tiene
para la buena gestión de su trabajo.

COSTE DEL CURSO.

El precio del COACHING DE VENTAS In company, se determina en función de
las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser
SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.

(realizamos la tramitación de las gestiones para la bonificación del
curso para empresas)

Consideramos que a partir de entre 12 y 18 horas de coaching podemos
otorgar un diagnóstico, y analizar los progresos en los campos de la
relación demandados para directivos.