Alcanza el éxito en la venta
Objetivos:
El principal objetivo de este curso es completar la formación de profesionales de la venta. Desde el primer día, cada alumno percibirá la labor del vendedor en toda su extensión. No se trata de conocer unas cuantas técnicas de cierre de manual, se trata de hacer vendedores exitosos.
A lo largo del curso, el alumno aprenderá todas las claves para tener éxito en las ventas:
Conocer la empresa y el producto, el trato con el cliente, la negociación o el cierre.
Formación, desarrollo y futuro.
SDS training es una empresa formada por un equipo de profesionales con una dilatada experiencia en el campo de la formación empresarial, la gestión de proyectos y las ventas.
QUÉ HACEMOS
SDS training ofrece una amplia oferta de formación empresarial tanto para particulares como empresas.
En SDS trabajamos para ofrecer soluciones prácticas a la mejora laboral, la búsqueda de empleo, la organización y puesta en marcha de equipos de ventas etc.
MÉTODO DE TRABAJO Y OBJETIVOS
Nuestras formaciones están orientadas a la consecución de objetivos reales a través de métodos pedagógicos dinámicos y en constante actualización, trabajando con grupos reducidos ofrecemos una formación personalizada y participativa desde el primer momento.
La metodología práctica, amena y profesional, permitirá a los alumnos que lo cursen interiorizar los conocimientos adquiridos y alcanzar el éxito en su desempeño profesional.
Datos del curso
- Tipo:Curso
- Modalidad:Presencial
- Lugar:Madrid
- Precio:395 €
DESCUENTOS Descuentos especiales para grupos de la misma empresa. Descuento del 15 % para desempleados y estudiantes. Gestionamos los fondos de Fundación Tripartita. - Duración:27 Horas
- Horario/Turno:Lunes a viernes, horario de mañana de 9:30 a 12:30 horas.
Horario fin de semana: viernes de 18:30 a 21:30 y sábados de 9:30 a 13:30 horas.
No se conforma co...
28013 Madrid
Ninguno específico. El curso va dirigido a todas aquellas personas que, con o sin formación superior, quieran adquirir los conocimientos necesarios para poder incorporarse al mercado laboral en un área de constante crecimiento y con gran proyección como es la venta. Así mismo, está dirigido a aquellos profesionales de la venta que necesiten mejorar su formación con una visión totalmente práctica para desarrollarse profesionalmente.
Promociones
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Competencias para las que te prepara el curso
Comunicación, ventas, liderazgo.
Temario del curso:
1.INTRODUCCIÓN A LA VENTA
1.1. Qué es y qué no es una venta.
1.2. Profundización en el concepto de la venta. Desarrollo de los distintos tipos de venta.
1.3. Principios éticos que deben regir el proceso de la venta.
1.4. Qué actitud tener y qué no hacer a la hora de plantearse vender.
1.5. Visión del cliente.
1.6. Misión del agente comercial.
2.ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA VENTA
2.1. La empresa.
- Importancia del conocimiento de la empresa y sector.
- Política de nuestra empresa respecto a ventas. Aspectos relevantes que debemos conocer.
- Tipos de contrato.
- Conocimiento del producto que comercializamos y tipos .Relación de éstos con el tipo de venta a realizar.
2.2. El comercial/ vendedor.
- Quién es el vendedor.
- Relación vendedor/empresa.
- Relación vendedor/cliente.
- Tipos de vendedor por puesto.
- Habilidades necesarias: Generales y por tipo de venta.
- Desarrollo de habilidades.
- Perfiles de vendedor.
2.3. El cliente.
- Todos somos clientes.
- Conocimiento del cliente.
- La empatía con el cliente.
- La comunicación no verbal.
- Tipos de cliente.
- Psicología aplicada a la venta.
3.EL PROCESO DE LA VENTA
3.1. Contacto: telefónico, electrónico y directo.
3.2. Negociación.
- Detección de necesidades.
- Necesidad de vender ventajas.
- Tratamiento de objeciones.
- Aplicación de conocimientos en lenguaje no verbal.
3.3. Cierre.
Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.
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