Alcanza el éxito en la venta

Nuestra formación es presencial y muy personalizada, por ello nuestros cursos se imparten en grupos reducidos, entre 4 y 7 alumnos, permitiendo un alto desarrollo personal y profesional.

Objetivos:
 
El principal objetivo de este curso es completar la formación de profesionales de la venta. Desde el primer día, cada alumno percibirá la labor del vendedor en toda su extensión. No se trata de conocer unas cuantas técnicas de cierre de manual, se trata de hacer vendedores exitosos.
 
A lo largo del curso, el alumno aprenderá todas las claves para tener éxito en las ventas:
Conocer la empresa y el producto, el trato con el cliente, la negociación o el cierre.


Formación, desarrollo y futuro.
SDS training es una empresa formada por un equipo de profesionales con una dilatada experiencia en el campo de la formación empresarial, la gestión de proyectos y las ventas.

QUÉ HACEMOS
SDS training ofrece una amplia oferta de formación empresarial tanto para particulares como empresas.
En SDS trabajamos para ofrecer soluciones prácticas a la mejora laboral, la búsqueda de empleo, la organización y puesta en marcha de equipos de ventas etc.

MÉTODO DE TRABAJO Y OBJETIVOS
Nuestras formaciones están orientadas a la consecución de objetivos reales a través de métodos pedagógicos dinámicos y en constante actualización, trabajando con grupos reducidos ofrecemos una formación  personalizada y participativa desde el primer momento.
La metodología práctica, amena y profesional, permitirá a los alumnos que lo cursen interiorizar los conocimientos adquiridos y alcanzar el éxito en su desempeño profesional.

REQUISITOS.

Ninguno específico. El curso va dirigido a todas aquellas personas que, con o sin formación superior, quieran adquirir los conocimientos necesarios para poder incorporarse al mercado laboral en un área de constante crecimiento y con gran proyección como es la venta. Así mismo, está dirigido a aquellos profesionales de la venta que necesiten mejorar su formación con una visión totalmente práctica para desarrollarse profesionalmente.

Una vez realizada la formación, nuestro compromiso es que el 100% de los alumnos pasarán una entrevista de selección, de ellos,  un mínimo del 75% se incorporarán con contrato mercantil durante un plazo de un mes. Una vez finalizado ese periodo se evaluará su potencial para continuar en la empresa.

Gestionamos los fondos para la formación subvencionada de la Fundación Tripartita para empresas.

 1.   INTRODUCCIÓN A LA VENTA
 
1.1.    Qué es y qué no es una venta.
1.2.    Profundización en el concepto de la venta consultiva. Desarrollo de los distintos tipos  de venta. Venta consultiva y venta tradicional.
1.3.    Principios éticos que deben regir el proceso de la venta.
1.4.    Qué actitud  tener y qué errores no cometer a la hora de plantearse vender.
1.5.    Visión del cliente.
1.6.    Misión del agente comercial.
1.7.    ¿Por qué compramos?  
 
2.   ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA VENTA
 
2.1.   La empresa.
-      Importancia del conocimiento de la empresa y sector.
-      Política de nuestra empresa respecto a ventas. Aspectos relevantes que debemos conocer.
-      Conocimiento del producto que comercializamos y tipos .Relación de éstos con el tipo de venta a realizar.
 
2.2.   El comercial/ vendedor.
-        Quién es el vendedor.
-        Relación vendedor/empresa.
-        Relación vendedor/cliente.
-           Habilidades necesarias: Generales y por tipo de venta.
-        Desarrollo de habilidades y técnicas de influencia.
-        Perfiles de vendedor.
  
2.3.    El cliente.
-        Todos somos clientes.
-        Conocimiento del cliente y sus motivaciones de compra.
-        Tipos de cliente.
-         Psicología aplicada a la venta.
 
3º COMUNICACIÓN EFICAZ.
-        La comunicación no verbal: la posición, la mirada, las manos y los brazos...
-        La comunicación paraverbal: el tono, la velocidad, las pausas y silencios…
-        Habilidades sociales: Empatía, asertividad y escucha activa.
 
-         Uso de la inteligencia emocional.
-         Técnicas para generar confianza.
-          
4.    EL PROCESO DE LA VENTA
 
4.1     El primer contacto:
-        Telefónico.
-        Electrónico.
-        Directo.
4.2    Detección de necesidades.
4.3    Necesidad de vender ventajas.
4.4    Tratamiento de objeciones.
4.5    Negociación.
4.6    Cierre.
-       Técnicas de cierre. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.